もう迷わないステップメヌルの曞き方・シナリオ内容の䜜り方300通以䞊曞いたプロが教える王道ストヌリヌ蚭蚈【氞久保存版】

ステップメヌル

ステップメヌルを䜜っおいく䞊で、どの順番にどんな芁玠を入れお䜕を曞いおいけばいいかわからない…なんおお悩みをお持ちでしょうか。
どこを調べおもなかなかピンずくる情報は芋぀からないものです。

か぀おの自分もそうだったように1通目に䜕を曞いお2通目には…ずいう詳しい参考文献がなく困った蚘憶がありたす。

過去の自分のように困っおいる方がいるのではないかず思い、今回ステップメヌルのバむブルを䜜りたした。

 

控えめに申し䞊げお…

順番通り最埌たでご芧頂けばステップメヌルの曞き方・䜜り方、内容構成が理解できたす。

以䞋の3぀のポむントに分けお培底解説しおいきたす。

①ステップメヌルの本質
②ステップメヌルの構成基瀎
③ステップメヌル1通目〜7通目たでの構成【䟋文あり】

※①ず②に関しお熟知されおいる方は③の1通目〜の曞き方解説から読んで頂ければず思いたす。

目次
※iCloud、hotmail、outlook、携垯キャリアは届きたせんのでご泚意ください。
※ご登録埌、必ず迷惑フォルダをご確認ください。
 

【準備線】ステップメヌル䜜成の前にすべき4぀こず

たず実際にステップメヌルを曞いおいく前に事前にすべき「準備」がありたす。

この準備は䜕よりも䞀番重芁ですのでしっかり固めおいく必芁がありたす。

たず簡単にご説明した埌に具䜓的に解説しおいきたす。

①配信目的(ゎヌル蚭定)

ステップメヌルで真っ先に決めるべきこずは

最終通で䜕をオファヌするのか(商品・サヌビス)

です。

このオファヌこそがステップメヌルの目的ず蚀っお過蚀ではありたせん。

②コンセプト

たずなんず蚀っおも真っ先に決める…ずいうより「ステップメヌルを曞こう」ず決めた時にはバシッず確定しおいるず思いたすが、【配信目的】が重芁です。

なんのためにステップメヌルを配信しおいくのかコンセプトを決める必芁ありたす。

③ペル゜ナ蚭定

3番目にペル゜ナ蚭定です。

芁は「どんな読者像を想定しおメヌルを曞いおいくのか」を決める必芁がありたす。
女性向きなのか、男性向きなのか、30代なのか、50代なのか、性別幎霢だけでも衚珟や蚀葉は異なりたすし、気を぀ける必芁がありたす。

④ストヌリヌ蚭蚈

最埌にストヌリヌ蚭定です。

①〜③を決めた䞊で、①のオファヌに察しお、②のコンセプトが䌝わりやすく、③のペル゜ナを魅了するストヌリヌを蚭蚈する

事です。

では①〜④を詳しくみおいきたしょう

【準備線①】配信目的(ゎヌル蚭定)

たず真っ先に決めるのがゎヌル蚭定でしたね。ステップメヌルを配信する目的にありたす。

おそらくですが、ステップメヌルを配信される倚くの方が、「商品サヌビスのオファヌを目的」ずされおいるず思いたす。
(商品サヌビスオファヌ甚のステップメヌルなのか、シンプルに教育甚のステップメヌルなのかで、倉わっおきたす。)

こちらではオファヌありの配信ずしおご説明させおいただきたす。

ここで決めるのは、シンプルに

䜕を売りたいか
です。

それ以䞊でもそれ以䞋でもなく、あなたが売りたい商品サヌビスを決めたしょう。

基本的にステップメヌルを䜿っお販売しおいく商品サヌビスの共通点ずしお、「䞖間で認知されおいないもの」です。

認知されおいたらステップメヌルを配信しなくおも勝手に売れおいきたす。

認知されおいないからこそ、しっかりステップ配信で芋蟌み客の方に魅力を䌝えおいく必芁があるのです。

ステップメヌル販売に向いおいる商品やサヌビスは䞋蚘にたずめおいるのでご興味があればご芧ください。

関連蚘事
【ご存知】ステップメヌルのメリット・デメリット向いおいる業皮や商品サヌビスを解剖しおみた

この蚘事ではステップメヌルの導入を悩んでいる方に向けたステップメヌルのメリット・デメリット双方に関しお培底的か぀簡朔に解説しおいきたす。 この蚘事を最埌たで読んで頂ければ、ステップメヌルのメリット・デメリット、導入すべきか吊かの刀断が[
]

【準備線②】コンセプト

次にコンセプトです。
ここではコンセプトずひずこずでたずめおしたいたしたが、ベネフィット、同業他瀟、USPずの差別化を考慮しお考えおいきたす。
なぜならば、「必ず競合は存圚するので、差別化しおいく必芁があるからです。」

ベネフィット

たずベネフィットです。
あなたの商品やサヌビスを利甚するこずで埗られる理想の未来、䟡倀のこずです。

ベネフィットが読者に刺さらないず最終通でのオファヌが無意味なものになりたすから、“ご自身の商品のベネフィット”はしっかり考えおみおください。

この時点では、競合ずの差別化をはかり、自分の独自の匷み…ず考えなくおいいです。

䟋えば、パヌ゜ナルトレヌニングゞムの堎合だず他瀟ず比范せずに「3ヶ月でマむナス10キロ」ずいうように業界のスタンダヌドをベネフィットに蚭定しお構いたせん。

同業他瀟ずの差別化

次に差別化をしおいく必芁がありたす。あなたがいる業界には圓然競合他瀟が存圚しおいるので、「ラむバルを朰すのではなく、ラむバルがリヌチしおいない郚分を攻めるこずが差別化」です。

ラむバルは業界を掻性化しおくれる倧事なパヌトナヌです。朰せば朰すほど業界は衰退し、お客さんも枛っおいきたすので、ラむバルを掻かし぀぀、ラむバルがリヌチできおいない分野を探したしょう。

【ラむバルがリヌチできおいない分野を探し方】

ラむバルがリヌチできおいない分野を探し方ずしお、次のポむントをずらしお考えおみおください。

【】タヌゲット(幎霢、性別、䜏たい、職業など)
【】メ゜ッド(商品サヌビス)の现分化
【】ベネフィット

䞊蚘の1〜3を牛䞌チェヌン店に圓おはめおみたしょう。
有名な牛䞌チェヌンに「吉野家」ず「すき家」がありたす。

牛䞌ずいう同じ商品を扱っおいながらも、䞡者は喧嘩するこずなく、長幎売䞊を䞊げおきおいたす。
それは先にもお䌝えしたように䞡者が朰し合うこずなく、「お互いがリヌチしおない郚分でビゞネスをしおいるから」なんですね。

吉野家は「うたい、安い、早い」を売りに時間がない男性サラリヌマンをタヌゲットにビゞネス展開しおきたした。
埌から参入したのはすき家ですから、吉野家がリヌチしおいない分野でビゞネスをする必芁があったのです。

では、すき家の戊略はどのようなものだったのでしょうか

吉野家の〜ず比范しおみおいきたしょう

【】タヌゲット(幎霢、性別、䜏たい、職業など)

・吉野家男性サラリヌマン
・すき家ファミリヌ局

【】メ゜ッド(商品サヌビス)の现分化

・牛䞌が䞭心でラむンナップ少なめ
・バラ゚ティヌ豊かな牛䞌シリヌズ

【】ベネフィット

・時間ないサラリヌマンを察象に時短で食事を枈たせる
・ファミレスのように家族で楜しく過ごしおもらう

いかがでしょうか。

同じ牛䞌チェヌンずいえど党く違いたすよね。
すき家が「吉野家、朰すぞヌ」ずなっおいたら、おそらく今のように業瞟は䞊がっおいないでしょうし、早々に衰退しおいたかもしれたせん。

ステップメヌルのコンセプト蚭蚈の範疇を超えおしたいたしたが、ビゞネスのコンセプト蚭蚈ず芁は同じですので、参考にしお頂ければず思いたす。

USP(自瀟の独自の匷み)

最埌にUSPの郚分ですが、これは前項の競合ずの差別化を芋出せば自ずず蚀語化されおいたす。
(マヌケティングの3C分析の範疇になりたすので、ここでは深く解説はしたせん。)

USPたで蚀語化できれば、その自瀟の匷みが刺さる「ペル゜ナ」を決めおいきたす。

【準備線③】ペル゜ナ蚭蚈

次にペル゜ナ蚭蚈になりたす。

自瀟の商品やサヌビス、業界のお客様像はある皋床決たっおいるずは思いたすが、USPたで出しお「自瀟の商品サヌビスは真にどこの局に響くのか」を考えおいきたす。

このペル゜ナ蚭定がなぜ倧事かずいうず、メヌル内で䜿甚する蚀葉や衚珟、内容をペル゜ナにあったものにしないず乖離しおしたい途䞭で離脱されおしたうからなんです。

たたペル゜ナごずに適切な配信時間も倉わる堎合もありたすので、「誰にこのメヌルを配信するか」は明確に決めおおいた方がいいでしょう。

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ステップメヌルの開封される最適な配信時間は 2぀の基準でサクッず即解決

ステップメヌルの配信時間っお䜕時にすれば開封されやすいのだろうステップメヌル初心者だずこのようなお悩みがあるかず思いたす。 その答えはズバリ.... 開封されやすい最適な配信時間の正解は存圚したせん。 です。 ずいうずおいおい..[
]

【準備線④】ストヌリヌ蚭蚈

準備線の最埌は【ストヌリヌ蚭蚈】です。

このストヌリヌ蚭定はステップメヌル初心者の方からしたらかなり難しく感じられる方が倚く、それは蚀い換えるず、

ステップメヌルのストヌリヌ蚭定ずは1぀の映画、ドラマ䜜品を䜜るのず同等だから

です。

「え、䜕蚀っおんの」ずなるかもしれたせんが、誇匵した衚珟ではなく、至っお普通です。

そもそもステップメヌルずは1぀の商品サヌビスの魅力を数通に分けおいかに読者に䌝わるかを蚭蚈しおいくこずですから、1通だけでは完結せず1぀のシナリオ(=ストヌリヌ)で1぀の物語になっおいるのです。

映画なら最初の5分で感動はしたせんし、ドラマなら1話で党おの内容が分かり満足するこずはありたせん。

序章からラストたでが1぀のストヌリヌであり、匕き蟌たれる䜜品ずいうは最埌から最埌たで必ずみられたす。
蚀い換えるず匕き蟌たれないステップメヌルは途䞭で離脱、あるいは登録解陀されるのです。

そうならないように読者にずっお満足が高いストヌリヌを䜜っおいく必芁があるのです。

ず蚀っおもストヌリヌ蚭蚈なんお経隓がないずいう方がほずんどだず思いたすので、からの蚭蚈方法をお話しおいきたす。

 

ストヌリヌ蚭蚈①ストヌリヌの党䜓像を知ろう

たずストヌリヌ蚭定においお倧事なこずは、ストヌリヌを䜜る䞊での意味ず圹割です。
䞊蚘の画像にもあるようにステップメヌル(各ストヌリヌ)は

自分や自分の商品サヌビスのこずを党く知らない人を仮定しお、どの順番にどの情報を䌝えれば、最終的に“欲しい”ず自発的に思っおもらえるのか
です。
これを念頭に眮いお䜕床の䜕床も頭の䞭でシミュレヌションしおいく必芁があるのです。

ステップメヌルずはの問いに察する「答え」ず蚀っおも過蚀ではなく、これが本質です。

ストヌリヌ蚭蚈②1通目からゎヌルぞ行き着くストヌリヌをシミュレヌション


本質がわかったずころで次にすべきは自瀟商品サヌビスに眮き換えお考えおいきたす。

あなたが考えるこどは垞に「自瀟商品サヌビスを最終的に遞んでもらえるようにどんな情報やどんな芁玠をどの順番で䌝えお行けばいいのだろう」ずいうこず。

最終通のオファヌメヌルで読者の方が商品サヌビスに申し蟌むこずを想定した䞊で逆算しおストヌリヌ蚭蚈しおいくのです。
映画であればラストシヌンで芳客が涙する姿を想像しおストヌリヌ蚭蚈するのず同じですね。

ストヌリヌ蚭蚈③各話での现かいストヌリヌを考える(その話の䞀番の芋せ所)

実際にラストに向けお逆算しながらストヌリヌ蚭蚈を䜜っおいくのですが、その前に以䞋をご芧ください。

ラストで芳客に倧感動しお欲しいず考える監督はラストシヌンにだけ力を入れるでしょうか
いいえ。ラストシヌンが䞀番盛り䞊げるようにいく぀かの芋せ堎を䜜り芳客の感情を揺さぶり、ラストに持っおいきたす。

぀たり、ステップメヌルでもラストだけ盛り䞊がるのではなく、それたでにいく぀か芋せ堎を䜜っお読者の感情を揺さぶっおおく必芁があるのです。
なぜならば、自分のこずや商品サヌビスも無知な人は最終的に自発的に欲しいずはならないからです。

䟋えば、ステップメヌルを7通構成にする堎合は、各メヌルに぀き1぀の芋せ堎、圹割(=メむントピック)を考えるようにしたしょう。

「このメヌルではこのトピックを䌝えお、読者にこんな颚に思っお欲しい感じお欲しい」ずいう各メヌルでのゎヌルを蚭定しお曞いおいくわけです。

䟋えば、1通目では、自分のこずも商品サヌビスのこずを党く知らない人だから、「たずどんな人間なのか、この商品サヌビスを利甚した時のメリットなど知っお欲しいなぁ」ずいうゎヌルに向かっお、どの順番に情報を出せば1通目が読み終わる頃には、そう思っおもらえおいるかを考えるのです。

※各通に曞くべきゎヌルは䞋蚘でたずめおいたす。

各メヌルでワクワクしたり、もっず知りたいなず思っおもらわない限り、ラストのオファヌメヌルで「欲しい」ずはならないのです。

それゆえに、ステップメヌルのストヌリヌ蚭蚈はかなり重芁なのです。

では、読者にワクワクしおもらうにはどんな芁玠を入れお行けばいいのでしょうか

ステップメヌルストヌリヌのよくある3぀の型

ワクワクストヌリヌずはたずご理解いただくために、ワクワク芁玠に関しおご説明する前に、ステップメヌルストヌリヌのよくある型をお話しおおきたす。
䞋蚘の3぀の方がありたすが、「1぀だけ正解」です。

その①䜕もワクワクしないTHE 日垞型

たず1぀目に倉化が起こらない日垞型ですね。
物語で蚀うならずっず平和な街で暮らしお終わるみたいな぀たらない構成です。
120分の映画でこんなストヌリヌを芋せられたら぀い寝おしたうでしょう。

ステップメヌルで蚀うならば、マニュアルを芋たら誰でもわかるような商品説明を延々ずされる感じ…

絶察に面癜くないですし、1通目で離脱されおしたいたす。
こういう倉化がないストヌリヌは奜たれたせんので芁泚意です。

その②読者を眮き去りにする゚リヌト型

次に倉化はあるけれども、ずっず抌し抌し抌しのストヌリヌです。
最初から最埌たで栄光しかないストヌリヌに共感する人はいないでしょう。
なぜならば、倩才ず呌ばれる郚類の人はごく䞀郚であり、倚くの人のそれずは違うからです。

ステップメヌルの「読者に寄り添っお」の郚分が欠萜しおいるず、共感されないどころか悪印象になっおしたいたす。

ずっず自慢話ばかりされたら嫌なように、自分のこずを䌝えるこずが䞻旚ではなく、「盞手にどのように䌝えれば共感しおもらえるか」ですので、本来のステップメヌルの䞻旚ずはずれおいたす。

その③気づいたら物語に感情移入しおいるワクワク型

最埌に読み進めるたびにワクワクし、気づいたらトリコになっおしたうsストヌリヌ構成です。

これが本来、構成しおいくべきステップメヌルになりたす。
䞊蚘の図をご芧いただくずお分かりになるかず思いたすが、山あり谷ありになっおいたす。
これはストヌリヌの緩急ずいっお、むケむケの時ずピンチの時を衚しおいたす。

プラスずマむナス、陰ず陜、癜ず黒、光ず闇ずいうようにこの䞖の䞭は森矅䞇象は察によっお成り立っおいたす。
぀たり片方だけずいう極端ではなく、盞察的にバランスが取れおいるものです。

この察の繰り返しをするこずで感情がぐらぐら揺れお、螊り、い぀の間にかストヌリヌに倢䞭になっおしたうのです。

倧ヒットした䜜品は党おこのストヌリヌ構成によっお制䜜されおいたす。

䟋えば、ハリヌポッタヌは党䞖界で倧ヒットした䜜品ですが、ずっず始たりの街で平和で暮らすこずもなく、䞀方的に䞻人公が勝ち続けるこずもなく、栄光を挫折を繰り返しながらラストには倧きな勝利を収めるのです。

最初はどんなストヌリヌなんだろうず芋始めたにもかかわらず、気づいたら䞻人公を応揎しおいたり、自分も物語の登堎人物になった気分のようにのめり蟌んでしたう…これが売れるストヌリヌ蚭蚈なのです。

ステップメヌルでもこれを意識しお構成しおいく必芁がありたす。

読者を感動させワクワクさせる王道シナリオ構成芁玠

前項でステップメヌルのストヌリヌ蚭定においお読者の感情を揺さぶる構成にしおいくこずが重芁だずお話したしたが、具䜓的どんな芁玠を入れお行けばいいのかをお話しおいきたす。

①ビフォヌ・アフタヌ

これはもう鉄則です。
読者の方は【珟状=悩みがある状態】から【理想悩みが解決した状態】になりたいがためにステップメヌルを賌読しおいる堎合がほずんどなので、ものビフォヌアフタヌは芋せなければいけたせん。

効果的なビフォヌアフタヌずしお䞻に以䞋の3぀になりたす。

自分のストヌリヌ

自分が悩みの状態から解決しお理想の状態に倉わったストヌリヌを芋せる方法です。
分かりやすのがダむ゚ット商品ずかですよね。

【昔】倪っおいた→ダむ゚ット商品利甚→【今】理想の自分に

よくある流れですが、䞀番ビフォヌアフタヌを芋せやすいですし、゚ビデンスずしおは匷力か぀説埗力がありたす。

クラむアントのストヌリヌ

次にクラむアントのストヌリヌです。
぀たり「お客様の声」ですね。自分の䜓隓談、実瞟、ストヌリヌよりもやはり、実際に自分ず同じ第䞉者が利甚した際の䜓隓談の方が効果は抜矀です。

たたあなたが蚭定したペル゜ナず同じ方のストヌリヌはできるだけ倚めに茉せるず共感されたすのでおすすめです。

30代ママ向けに配信しおいるのに40代男性サラリヌマンのストヌリヌは合いたせん。

あなたが事業をスタヌトしたばかりの頃はお客様の声がなかなか集たりにくいず思いたすので、たずはご自身や身近な人のストヌリヌを茉せおおきたしょう。

䞖間䞀般ナヌザヌのストヌリヌ

最埌に䞖間䞀般ナヌザヌのストヌリヌです。

これは自分の商品やサヌビスが䞖間䞀般でどのような評䟡を埗おいるのかではなく、自分もお客様のストヌリヌも茉せれない堎合の最終手段ずお考えください。

぀たり、あなたの商品サヌビスの業界がどうなのかずいう䞖間䞀般の声だったり、専門家の掚薊の声を掲茉するこずで、暩嚁性や瀟䌚的蚌明にも繋がりたす。

䟋えば、あなたが副業サヌビスを始めるずきに実瞟もない堎合、



䞖間ではテレワヌクなどで自宅で仕事をするスタむルが定着し、むンタヌネット副業も定着し぀぀あるそうです。

珟圚、デヌタによるず◯人に◯人が副業を始めおいるらしいので、副業ずいうワヌクスタむルが圓たり前の䞖の䞭になっおきたした。



公的なデヌタをもずに自分の商品サヌビスがいかに認知されおいるのか、たた重芁なのかを䌝えおいたす。

②皀有な䜓隓・トラブル

次に皀有な䜓隓・トラブルは読者の心をわしづかみしやすいストヌリヌです。
「この商品はこうです」みたいな圓たり前のこずをダラダラずメヌルで送っおこられおも党く嬉しくありたせん。

類䌌商品サヌビスを提䟛する競合が増えれば増えるほどなおさらです。それに圓たり前の普遍的な内容では差別化できたせん。

類䌌する商品サヌビスを提䟛する競合が増えた堎合、必ず差別化は必芁になっきたすし、「前提ずしおラむバルがリヌチできおいないポゞションを取る」こずは重芁だずお話したしたね(牛䞌チェヌンの話)

ですが、それだけでは䞍十分で、䞖界䞀かんたんな差別化方法は….

自分のずっおおきのストヌリヌです。

なぜならば絶察に他の人が真䌌できないからです。

真䌌できないずいうこずは読者からしおみれば皀有なストヌリヌなのです。
個性を出したステップメヌルず蚀っおも過蚀ではありたせん。

あずトラブルのストヌリヌはみんな奜きなのでおすすめです。
(栄光を芋せられるより挫折やトラブルを芋せた方が共感しおもらえるからです)

③登堎人物(配信者・クラむアントなど)の感情の動き

これは業皮やメヌル構成によっおできるできないがありたすが、【登堎人物(配信者・クラむアントなど)の感情の動き】はあるず面癜いかなず思いたす。

ずっず「ですたすで」で淡々ず文字の矅列が繰り返されるより、セリフだったり感情の描写を挟むずたるで小説を読んでいるようでワクワクしたす。(女性読者なら特に)

僕は結構、メヌル内に「」を䜿っおセリフ調にしたりするのが奜きで、その方が分かりやすいからなんですね。

掻字が苊手でも挫画はすらすら読める人がいるように頭の䞭で想像ができないストヌリヌはストレスでしかありたせんので、時折セリフなどを挟んでみるのもいいかもしれたせん。

【構成線】ステップメヌルの曞き方・内容・構成

ステップメヌルは耇数通を1セットずしお1぀のストヌリヌずしたすので、「◯通目にはこういうこずを曞いた方がいい」ずいうのがありたすが、たず前提ずしおメヌル内の倧たかな基本構成をお䌝えさせおいただきたす。

各通の入れるべき芁玠、内容、曞き方、構成はその埌にたっぷりお話させおいただきたす。

差出人名

ステップメヌルの差出人は通垞のビゞネスメヌルよも少しだけ工倫した方がいいです。
ステップメヌルは1぀のストヌリヌ(メヌル講座)に基づいおいるので、通垞のメルマガ配信ず区別しおもらった方がいいでしょう。
䟋えば、ステップメヌルで配信しおいく講座名が「メルマガ速習講座」だずしたす。
この堎合の差出人名ずしお、A.山田倪郎、株匏䌚瀟ダマダ →配信者名オンリヌ
B.【メルマガ速習講座】山田倪郎→講座名+配信者名の堎合でしたら埌者の方がいいでしょう。同じメヌルアドレスで今埌も別の情報を発信しおいく堎合、区別した方が読者にずっお分かりやすいからです。

件名(タむトル)

件名はダむレクトに開封率に関わっおくる重芁なポむントです。

パ゜コンずスマホではそもそも衚瀺される文字数も異なるこずから「スマホで芋おも意味がわかる件名」にしなければいけたせん。
たたキャッチヌさも必芁で、普通の件名だずクリックされず開封されないたた終わりたす。

件名ず開封率の関係は䞋蚘でたずめおいるのでご芧ください

関連蚘事
【実䟋付き】犁断のメルマガ開封率を䞊げる件名・タむトル13個の手法

メルマガを配信する時に䞀番重芁なのは、「開封率」です。それはどんなに玠晎らしい内容のメルマガでも開封されなければ党く意味がないからです。 この蚘事をご芧になっおくださっおいるずいうこずは「メルマガの開封率を䞊げたい」ずお思いのこずだ[
]

メヌル本文

キャッチヌな件名だけに力を入れおも本文が読たれなければ意味がありたせんよね。
いくらキャッチヌなタむトルの小説でも䞭身を読たれなければどんなストヌリヌかも分かりたせん。

ですので、件名だけに力を入れるのではなく、しっかり本文も読者に刺さる内容・構成にしおいきたしょう。

※各通のメヌルで入れる内容や構成、曞き方などは具䜓的に䞋蚘にたずめおありたすのでご安心ください。

各皮リンク

本文に入れるリンクも重芁です。
䟋えば、読者に芋せたい蚘事や動画ある堎合、適切な箇所でリンク挿入しないずメヌルを途䞭で離脱されおしたう可胜性がありたすから、できれば最埌のたずめあたりにリンクは入れおおくのがいいでしょう。
CTA(Call To Action)ず呌ばれるものですね。
このCTAのリンクですが…
A.URLをそのたた茉せる
B.文字にリンクを入れお茉せる
C.ボタンを蚭定する以䞊の3぀があった堎合、䞀番クリック率が高いのは「Cのボタンの蚭眮」です。ステップメヌルでボタン挿入などする堎合は、htmlメヌルずいう圢匏で配信しおいくので、お䜿いの配信スタンドが察応しおいるかどうかはチェックしおおいおください。

フッタヌ(眲名)

最埌にフッタヌです。ビゞネスメヌルの眲名の郚分になりたす。
ここは通垞の眲名ず同様で結構ですので、

眲名に入れる基本の項目は以䞋になりたす。
(必芁な項目のみ入れおください)

・䌚瀟名
・郚眲名
・担圓者の肩曞き
・担圓者名
・䜏所
・電話番号
・FAX番号
・メヌルアドレス
・Webサむト等のURL

䞊から順番に入れるのが眲名の正しい順番です。

眲名の泚意点ずしお、パ゜コンずスマホ䞡方で綺麗に衚瀺されるかは確認しおおきたしょう。
たた眲名の前埌に「■□■────────■□■」こういう線や蚘号を䜿った食り線を䜿う際は蚘号が文字化けしないかテスト配信でチェックしおおいおください。

【䟋文・テンプレヌト】7通シナリオを想定した各ステップメヌルのストヌリヌの内容・構成・曞き方

䞀般的にステップメヌルは5通〜10通前埌を1぀のシナリオずしお配信されおいる方が倚いので、今回は【7通ワンセット】ずしたストヌリヌk構成に関しおたずめおいたす。

【ステップメヌル1通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル1通目では自分は䜕者なのか、そしおこの講座はどこに向かっおいるのかを瀺す必芁がるずお話したしたね。
ここでは「入れるべき芁玠」に分けお解説しおいきたす。これだけ入れおおけば間違いないずいう゚ッセンスですのでぜひ参考にしおみおください

①自己開瀺

たず「自己開瀺(自己玹介)」ですね。
しっかり自分は䜕者なのかを玹介したしょう。

いきなり本題ぞ入るのではなく、たずご登録のお瀌ず簡単な自己玹介をしたしょう。

この自己玹介ですが、圓然プラむベヌトすぎる情報は必芁ありたせん。
䟋えば、血液型ずか身長ずか出身校ずかですね。

たたに高孊歎アピヌルをしたいがために「◯◯倧孊卒業」ずご䞁寧におっしゃる方がいたすが、「読者サむトからするずどうでもいい情報」なので䞍芁です。

♦自己開瀺の曞き方・構成

名前、職業、出身地(どちらでも)、なぜこの仕事をしおいるのか(ビゞネスの想い、理念など)

②講座を送る意味

次にこのステップメヌル講座を配信しおいる意味を述べたしょう。
なんの目的もなく数通に分けおメヌルを送るなんおこずはないので、「なぜ」の郚分をしっかり解消しおもらい、「理解」しおもらいたす。
提䟛サむドからするずステップメヌルで玹介する商品サヌビにお申蟌みいただくこずが䞀番の理由ですが、そのたんた曞く人はいたせん。

ですので、ステップメヌル講座を通じお、「◯◯な人にこうなっおほしいこうしたい」などあくたで“䟡倀を提䟛するこずが目的”ずい流れにしたしょう。

♦講座を送る意味の曞き方・構成

この講座では◯◯(情報や知識など)を䌝えおいくので、それを受け取っおあなたにはこうなっおほしいずいう流れが䞀番綺麗かなず思いたす。

【䟋文】英語初心者に察する0からのネむティブ英語マスタヌ講座あなたにはこの講座を通じお、7日間で「英語の苊手意識を解攟しお、英語の楜しさや話したいずいうワクワク感を持っおほしい」ず考えおいたす。

(䟋文なのでちょっずアレですが、型は䞊蚘のようなものです)

③理想の未来(侖界)

そしお、この講座の意味は「理想の未来(侖界)」ぞ繋がっおいきたす。

理想の䞖界ずは、この講座の最終地点(ゎヌル)のこずです。぀たり、メヌルを読み進めるずこんな理想の未来を目指すこずができるずいう未来を提瀺したす。

䞊蚘の䟋だず、「英語の苊手意識から解攟され、英語を楜しめるようになる」ずいう理想の未来ですね。
この理想の未来の本質ずしお、

【今(悩みがある状態】→ステップメヌル賌読→【未来(悩みが解消された䞖界】

を意識しお曞くずいいです。

軜く蚀うず「悩みあるんでしょこのメヌル読んでいったら解消されっから」っお感じです。

この理想の䞖界は、講座を送る意味ずリンクしおいるので分けお考える必芁はありたせん。
分けお考えるなら、別の衚珟を䜿っお曞くずいいです。

④次回の期埅(䌏線)

最埌に1通目は、次回も芋おもらうための芁玠を入れおおいた方がいいです。
ドラマでも挫画でも初回はいい感じのずころで「to be continued…」っおなり、「めっちゃ気になる〜〜来週早くこないかな」っおなりたすよね。

たさにあれが次回の期埅で、あなたも1床は経隓したこずがあるのではないでしょうか

そういう感情が動いた実䜓隓はたんたステップメヌルに掻かせたすので、思い出せるこずは思い出し、難しいなら今からストックしお行っおください

♦次回の期埅の曞き方・構成

【䟋文】

次回は、倧孊卒業たで英語が赀点垞連だった私がたった1幎で難なく日垞䌚話たでマスタヌした「ある秘策」をお話しようず思いたす。

ポむントずしお、読者の悩みを解決するための゚ッセンスがあるよ〜ず匂わせるのがいいです

自分に関係ないず思ったら芋ないので、「このメヌルの読者像」をしっかり考えお䌏線をはっおみおください

⑀リヌダヌシップ感(この講座で孊べば間違いない安心感、理想の未来に連れおいく自信)

これは党おのメヌルを通じお入れおいく内容ですが、「リヌダヌシップ感」です。
リヌダヌシップずいっおも束岡修造さんのような“熱い挢”のような芋せ方ではなく、「講座のクオリティヌ・自信」です。

ただ1通目ですので、䞍安ず期埅が入り混じった状態ですので、「倧䞈倫この講座を読み進めおいけば問題ない」ず背䞭を抌しおあげられるような寄り添いが必芁です。

䞋手な蚀い回しをするよりもダむレクトに、

安心しおください。講座が進むたびに少しず぀䞍安や疑問は解消されおいきたすので

ず䌝えればOKです

▌完党版は䞋蚘の蚘事をご芧ください(䟋文付きで解説)â–Œ

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【䟋文付】ステップメヌル1通目の曞き方や構成・目的入れるべき芁玠や流れを培底解説

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]

【ステップメヌル2通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル2通目の目的ず圹割ずは…

玹介する商品サヌビスが䞖の䞭に認知されおいる、必芁ずされおいる、瀟䌚的蚌明
です。
基本的にステップメヌルは自分のこずも自分の商品やサヌビスも知らない方に向けお発信しおいくこずが前提でした。
1通目で「そういう䞖界があるんだ」ず䌝えた埌で、「それは特別なこずではなく、あなた以倖も認知しおいる、普遍的なこず」だず䌝えおいく必芁がありたす。
なぜならば、呚りがやっおいないこず、知らないこずに察しお行動を起こす人はなかなかいないからです。

呚りがやるから自分もするバンドワゎン効果を䜿う

バンドワゎン効果ずいうのを聞いたこずはありたすでしょうか。

 

バンドワゎン効果ずはバンドワゎン効果ずは、簡単に説明するず「倧倚数の行動に圱響を受けお、反射的に自分も同じ行動をずっおしたうこず」です。ラヌメン屋の行列を芋お食べたこずもないのに【人気なんだ】→【矎味しいに違いない】→【列に䞊がう】ずいう心理です。

 

人は自分が思っおいる以䞊に「呚りの行動に圱響を受け、倧倚数が右を向けば右ずいうように圱響されおいる」のです。

2通目では、このバンドワゎン効果を䜿っお、あなたの商品やサヌビスをアピヌルしおいきたしょう

　ただし、嘘を぀いたり虚停、改ざんはNGですので、実瞟がない堎合「どうすれば䌝わるか」を考えたしょう

瀟䌚的蚌明の定矩

たず瀟䌚的蚌明の定矩ですが、この蚀葉だけ聞くず…
・瀟䌚的に認められおいなければいけない
・特別な資栌を有しおいる必芁がある
・行政からの認可が䞋りおいるもの
のように堅苊しいむメヌゞを持たれた方もいるのではないでしょうか。
䞊蚘の認識も間違いではないですが、そもそもステップメヌルで䌝えおいく商品やサヌビスは「ブランド力がただ乏しく認知されおいない」ずいうこずでしたよね。
その時点で、瀟䌚的な認知、特別な蚱可ずいうラむンで考えるのはかなり困難だず蚀えたす。
じゃ、どのようにしお瀟䌚的蚌明を衚珟しおいけばいいのか次項でお䌝えしおいきたす。

ステップメヌル2通目に入れるべき瀟䌚的蚌明の芋せ方5぀

ステップメヌル2通目では、先ほどをお䌝えしたように「瀟䌚的蚌明」の郚分がメむンずなりたす。
それに加え、重芁な芁玠があるので合わせおお䌝えしおいきたす。

①お客様の声

たず「お客様の声」ですね。
新芏で事業をスタヌトされる方はたずこのお客様の声のサンプルを集めるこずにコミットしおみおください。

なぜならば䞀番の説埗力になるからです。

ネットショッピングする際に真っ先に芋るのは….「口コミ/レビュヌ」です。
なぜこれからを芋お刀断するかずいうず、自分の刀断/決断が仮に間違っおいたずしお、そのたた賌入に至った堎合、損をしたくないからです。

ですから盞察的な評䟡を基準に「買うか/買わないか」を決めるんですね。(バンドワゎン効果)

぀たり、あなたの商品やサヌビスを利甚したナヌザヌのリアルな声を茉せるこずで、芋蟌み客にアプロヌチするこずができるのです。

♦お客様の声の収集方法

ステップメヌルに掲茉できる声がない堎合は、身近な人などにたず無料で䜿甚しおもらい感想をいただきたしょう。
最䜎でも5〜10は欲しいので、できる限り協力しおくれる方を芋぀けおください。

②䞖の䞭、瀟䌚のトレンド(方向性)を䌝える

お客様の声がなくおも、かんたんに瀟䌚的蚌明を衚珟できる方法がありたす。
それは、䞖の䞭や瀟䌚などの倧倚数が向いおいる方向やトレンドを利甚するこずです。

これもバンドワゎン効果の1぀ですが、「倧倚数に賛同しやい」ずいう心理を利甚しおいたす。

♦䞖の䞭、瀟䌚のトレンド(方向性)の䌝え方事䟋

1぀の事䟋ずしお、今や圚宅勀務(テレワヌク)の䞖の䞭になっおいたす。
圓初はZOOMやSkypeなどのWEB䜜業やミヌティングに適したサヌビスの占有率が高かったですが、今は「類䌌サヌビス」が膚倧に増えたした。

名もなき䌚瀟の名もなきサヌビスに人が集たっおいるのです。

なぜか

蚎求する際に、䞖の䞭のトレンドを䜿っおアピヌルしたからです。

䞖の䞭はテレワヌクの瀟䌚になっおいる→テレワヌク甚のサヌビスを䜿うのが圓たり前(倧倚数)→䜿わないず時代に眮いおいかれる(扇動)

の流れです。

お客様の声がなくおも、特別な実瞟がなくおも、䞖の䞭の動きに合わせおうたく利甚するこずで瀟䌚的蚌明を衚珟できるのです。

③読者数、無料プレれントダりンロヌド数を芋せる

メルマガ講座の瀟䌚的蚌明の衚珟で頻繁に䜿われるが、「読者数アピヌル」「無料プレれントダりンロヌドアピヌル」です。

ここたで来ればお分かりかず思いたすが、これも…バンドワゎン効果です

♦読者数、無料プレれントダりンロヌドの芋せ方

「読者数1000人突砎」→「え、1000人も読んでるの賌読しなきゃ」
「ダりンロヌド数2000人突砎」→「え、2000人もダりンロヌドしたのいたすぐしなきゃ」

日垞でよく芋かける光景ではないでしょうか。

こうしお私たちは数に圱響されお自然ず行動させられおいるこずが倚々あるのです。

䞊蚘はメルマガ登録の際に有効ですが、2通目で衚珟する堎合は、読者100人がいるならば、「すでに100人以䞊の方が◯◯(商品サヌビス)を知っおくださっおいたす」ずいう衚珟ができたすよね。

④競合他瀟の実瞟を利甚する※無断転茉ずいう意味ではない

競合他瀟の実瞟を利甚する方法もありたす。(※無断転茉ずいう意味ではない)
これは、競合他瀟がいおなおか぀実瞟がある堎合、「この業界は䞖の䞭に求められおいる、需芁がある倧倚数が動いおいる」ずいう郚分をアピヌルポむントに䜿えたす。

間違っおも、競合の実瞟を自分の実瞟ずしお無断転甚するこずではありたせん。

⑀専門家・暩嚁者の考え・メッセヌゞを䌝える

瀟䌚的蚌明の衚珟の1぀に専門家や暩嚁者の考えやメッセヌゞを䌝える方法がありたす。

䟋えば、サッカヌのアドバむスにおいお「玠人の声」ず「プロサッカヌ遞手の声」どちらが説埗力があり、心が動かされるかず蚀えば、埌者ですよね。

専門家(プロ)ずいうだけでその人の蚀葉の信頌性や力ずいうものは倧きいのです。

ですので、䞖間が認知しおいるあなたの業界の専門家や暩嚁者の考えやメッセヌゞを䌝えるずいいです。

⑥仲間感(あなたず同じように講座で孊んでいるメンバヌがいる)

ステップメヌルは読者ず1察1のやりずりになり、配信偎からするず倧倚数の方に配信しおいたすが、読者からするず「自分オンリヌ」です。暪の繋がりが芋えないず「こんな疑問を持っおいるのは自分だけなのかな…」ず䞍安にさせおしたうこずがありたす。

ですので、2通目以降は「講座を受講するメンバヌ」にも觊れおおきたしょう。

(ただメンバヌが少ない堎合も、「この講座で孊んでくださるメンバヌは」ずいう衚珟にすれば嘘ではないので)

▌完党版は䞋蚘の蚘事をご芧ください(䟋文付きで解説)â–Œ

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【䟋文付】ステップメヌル2通目の曞き方や構成・目的瀟䌚的蚌明を意識しお構成しよう

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【ステップメヌル3通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル3通目の目的ず圹割ずは…

玹介する商品サヌビスの基瀎情報、ノりハりやメ゜ッドならフレヌムワヌクの解説
です。
1通目で、自己開瀺ずふわっずこれから目指す未来(玹介する商品やサヌビスを利甚した先に蚪れる理想)を提瀺
2通目では、それは倚くの方がすでに意識し始めおいたり、利甚しおいるずいう瀟䌚的蚌明
そしお、3通目ではその商品やサヌビスずは䞀察どういうものなのかずいう解説に入っおいきたす。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

【ステップメヌル3通目】に入れるべき芁玠4぀

ステップメヌル3通目では、先ほどをお䌝えしたように「商品サヌビスの開瀺」の郚分がメむンずなりたす。
それに加え、重芁な芁玠があるので合わせおお䌝えしおいきたす。

①商品サヌビス(ノりハり・メ゜ッド)の倧たかな仕組み・本質

あなたがステップメヌルで玹介する商品サヌビスがノりハりやメ゜ッドの堎合、「なぜこの商品サヌビスで結果が生たれるのか」ずいう仕組みや本質郚分を真っ先jに述べる必芁がありたす。

䟋えば、あなたがFacebookを䜿った集客ノりハりを売りにしおいる堎合、真っ先にお䌝えすべきは、【なぜFacebookを䜿うず集客できるのか、たたどういう仕組みなのか】です。

ステップメヌルは完党無知の人を想定しお構成しおいく必芁があるので、「基瀎の郚分は省いおもいいだろう。」ではだめなのです。

党おの悩みや疑問を払拭できるくらいの構成にしおい必芁がありたす。

逆にその仕組みを知っおいるならば、ステップメヌルに登録はしおいないからです。

♦商品サヌビス(ノりハり・メ゜ッド)の倧たかな仕組み・本質

ノりハりやメ゜ッドの仕組みを解説するずきに重芁なのはいかに簡単にわかりやすく盞手に䌝えるこずができるかなので、ズラズラず説明文を䞊べるよりかは、「䞞わかり3ステップ」みたいな芋せ方で、

ステップ①〜〜〜
ステップ②〜〜〜
ステップ③〜〜〜

ず蚘述した方が芋やすい䞊、わかりやすいのでおすすめです。

②普遍性、瀟䌚的蚌明

2通目にも共通するこずですが、いかにその商品やサヌビスが身近なものなのかを䌝えたしょう。
特に銎染みのないものや目新しいものは「それ倧䞈倫なの」ず少なからず疑いがあるので、払拭しおいく必芁がありたす。

2通目自䜓は、抜象的に「認知されおいる」ずいう衚珟でしたが、3通目では、具䜓的な商品サヌビスを出しおいるので、事䟋も具䜓的な方がいいでしょう。

過去に自分が曞いたシナリオの䞀䟋ですが、そのテヌマが「収益化ブログメ゜ッド」

圓時は、「䞀般人がブログで皌げるなんおありえない芞胜人しか無理」ずいう考えでしたので、【䞀般人でも広告収入を埗られる】ずいう郚分を玍埗しおもらうためにYouTuberを䟋にしたした。

有名人でもない圌らが圓たり前に広告収入で生蚈を立おおいるのは、むンタヌネットず広告収入ずいう仕組みがあるからで、䞖間に需芁があるコンテンツを出せばネットの拡散で䞖界に広がる可胜性がありたす。

ブログ収益化は、動画が蚘事に倉わっただけなので、ブログで皌いでいる䞀般人はすごく倚いんです。

みたいな芋せ方です。

ブログの仕組みが分からなくおも、類䌌する具䜓䟋を出した埌で、共通点・類䌌点を瀺せばいいのです。

③商品サヌビスを利甚するこずで埗られる理想の未来(プチ)

これも毎床ながらですが、理想の未来は必ず入れおおきたしょう。

今回は、1通目で瀺した「最終ゎヌル」を䌝えるよりも、この商品サヌビスを䜿っお埗られる小さな理想の未来がいいです。
なぜならば、初めお知ったばかりなのに「これであのビッグな倢が叶う…」ず想像できないからです。

基本的に人間は、想像できない未来を意識しすぎるず挫折しおしたうので、ちょっず頑匵れば到達できそうな未来を芋せおあげた方がより珟実的に捉えおくれたす。

♦商品サヌビスを利甚するこずで埗られるプチ理想の未来の芋せ方

【䟋】ブログ収益化メ゜ッド

たず◯◯さんの目の前のゎヌルずしお月に100円を目指したしょう
もちろん100円が最終ゎヌルではなく、10䞇、20䞇、それ以䞊ず
ステップアップしおいくこずが重芁ですが、

100円も皌げないのに1000円は無理です。
1000円皌げないのに1䞇円は無理です。
1䞇円皌げないのに10䞇円は….

いきなり倧きなゎヌルだけを芋るより
目先の小さなゎヌルを芋お確実にクリアしおいくこずが重芁です。

それに䞀芋遠回りに芋える方法が
「䞀番の近道」になりたすから。

䞊蚘の䟋文でも曞きたしたが、「いきなり倧きすぎる未来は想像できず挫折」したす。
ですから、「自分でもできそうだなず思える射皋範囲のゎヌル」を瀺しおあげたしょう。

④自分やクラむアントの過去の「できなかった」事䟋で盞手に寄り添う

自分やクラむアントの事䟋で盞手に寄り添うずいうのは、自分やクラむアントも過去はあなたのように完党未経隓で、右も巊も分からない状態だったけど1぀1぀ゎヌルをクリアしおいったこずで「今、理想の未来を歩んでいる」ずいう軌跡を芋せおあげるずいいのです。

読者が知りたいのは「過皋」であり、単玔にその方法(0からの行き方)だけではなく、どんな人がどんな感情や考えお歩んでいったのかずいうレベルたでです。

ですので、芚えおいる限り圓時の感情やどんな考えでステップアップしおいったのかを合わせお䌝えおあげるずより効果的ですね。

読者が、絵に描いた逅ずしお捉えおいるので、いかにそれが目指せる未来であり、リアリティヌがあるのかをしっかり蚀語化しおむメヌゞずしお萜ずしんであげる必芁がありたす。

自分やクラむアントの事䟋の芋せ方・曞き方

クラむアント様であるAさんは
今ではブログで生蚈を立おお、
ご自身や家族ずの時間を倧事にされ
じぶんらしい働き方を目指されおいたすが、

出䌚った圓初は、

「パ゜コンっおなにを買えばいいですか」

ずいうレベルでした。

そんなレベルでも、ご自身が描いたゎヌルに近づくべく
目の目の小さな目暙をコツコツをクリアしおいった結果
今のAさんがいるので、

最初はみんなれロスタヌトでした。

もし仮に◯◯さんが、Aさんず同じような状態でも
心配しないでください。

倧事なこずは目の前の小さなゎヌルを淡々ず
クリアしおいくこずです。

「結果を出しおいる方ず自分は同じなんだ」ず思っおいただけるこずで気萜ちのステップアップできたす。
倚くの方が、結果を出す人は䞀郚の才胜ある人だけなんだず勘違いしおいるので、その間違った認識を払拭しおおかないず4通目以降の具䜓的な郚分が頭に入っおきたせんので芁泚意です。

▌完党版は䞋蚘の蚘事をご芧ください(䟋文付きで解説)â–Œ

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【䟋文付】ステップメヌル3通目の曞き方や構成・目的商品サヌビスの基瀎情報を開瀺

この蚘事では、 ステップメヌル3通目の曞き方や構成・目的、入れるべき芁玠や流れ に関しお培底解説しおいきたす。 7通構成のシナリオを想定しおの解説になりたすのでご泚意ください。 これたで1通目、2通目ず曞いおきたしたが、3通目か[
]

【ステップメヌル4通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル4通目の目的ず圹割ずは…

玹介する商品サヌビスの具䜓的な情報、ノりハり・メ゜ッドの堎合はHOWの郚分
です。
3通目ではその商品やサヌビスずは䞀察どういうものなのかずいう倧枠でしたが、4通目ではその具䜓的な説明に入っおいきたす。
䟋えば、前回のブログ収益化の䟋で蚀うず、仕組みは「ブログにアクセスを集めるず広告収入が発生するから皌げる」でした。
4通目で䌝えるのは「どうやっおアクセスを集めればいいかHOW」になりたす。
これはノりハりやメ゜ッド系の商品サヌビスの堎合は共通したすので参考にしおください。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

ステップメヌル4通目に入れるべき芁玠4぀

ステップメヌル4通目では、先ほどをお䌝えしたように「商品サヌビスの具䜓的な郚分」がメむンずなりたす。
それに加え、重芁な芁玠があるので合わせおお䌝えしおいきたす。

①商品サヌビス(ノりハり・メ゜ッド)の具䜓性

3通目では商品サヌビスの倧枠をお話したしたが、4通目ではその具䜓的な郚分をお䌝えしおいきたす。

抂芁だけ聞かされおも具䜓的な方法がわからなければ意味がありたせんし、読者の満足床が䞋がっおいくでしょう。
ですからしっかりずHOWの郚分はお䌝えしおいきたしょう。

♦商品サヌビス(ノりハり・メ゜ッド)の具䜓的な方法

前回の仕組みをお話する際にも簡単にわかりやすく盞手に䌝えるこずが重芁だずお䌝えしたした。
特に「具䜓的な郚分」は専門甚語だったり、思考の郚分も蚀語化しおいくので、耇雑になる堎合がありたす。

ですので、解説に入る前に「◯぀のポむントに分けお玹介」など構成を䌝えおおくず、盞手からしたら、「◯぀のポむントをおさえたらいいんだな」ず情報を受け取る準備ができたすので、スッず入っおきやすいです。

②専門的すぎる堎合、誰でもわかる䟋を入れる

あたり銎染みのない専門的な分野の堎合、ただでさえよくわからないのに具䜓的な内容を話しおも理解しづらい点がありたす。

ですので、そういう堎合は日垞の䟋など誰でもわかるように蚀い換えお䌝えおいくのがおすすめです。

(前回、ブログ収益化の説明をする際に、ブログよりも認知されおいるYouTuberを䟋に出したような)

③商品サヌビスを利甚するこずで埗られる理想の未来(プチ)

3通目でも商品やサヌビスがもたらす恩恵は入れたしたが、匕き続き4通目でも入れおいきたす。

今回も「最終ゎヌル」を䌝えるよりも、この商品サヌビスを䜿っお埗られる小さな理想の未来がいいです。
なぜならば、初めお知ったばかりなのに「これであのビッグな倢が叶う…」ず想像できないからです。

基本的に人間は、想像できない未来を意識しすぎるず挫折しおしたうので、ちょっず頑匵れば到達できそうな未来を芋せおあげた方がより珟実的に捉えおくれたす。(䞋蚘の事䟋は3通目ず同じです)

♦商品サヌビスを利甚するこずで埗られるプチ理想の未来の芋せ方

【䟋】ブログ収益化メ゜ッド

たず◯◯さんの目の前のゎヌルずしお月に100円を目指したしょう
もちろん100円が最終ゎヌルではなく、10䞇、20䞇、それ以䞊ず
ステップアップしおいくこずが重芁ですが、

100円も皌げないのに1000円は無理です。
1000円皌げないのに1䞇円は無理です。
1䞇円皌げないのに10䞇円は….

いきなり倧きなゎヌルだけを芋るより
目先の小さなゎヌルを芋お確実にクリアしおいくこずが重芁です。

それに䞀芋遠回りに芋える方法が
「䞀番の近道」になりたすから。

䞊蚘の䟋文でも曞きたしたが、「いきなり倧きすぎる未来は想像できず挫折」したす。
ですから、「自分でもできそうだなず思える射皋範囲のゎヌル」を瀺しおあげたしょう。

④具䜓的な方法を実践する䞊の過去の事䟋(自分やクラむアント)

自分やクラむアントの事䟋で盞手に寄り添うずいうのは、自分やクラむアントも過去はあなたのように完党未経隓で、右も巊も分からない状態だったけど1぀1぀ゎヌルをクリアしおいったこずで「今、理想の未来を歩んでいる」ずいう軌跡を芋せおあげるずいいのです。

読者が知りたいのは「過皋」であり、単玔にその方法(0からの行き方)だけではなく、どんな人がどんな感情や考えお歩んでいったのかずいうレベルたでです。

ですので、芚えおいる限り圓時の感情やどんな考えでステップアップしおいったのかを合わせお䌝えおあげるずより効果的ですね。

読者が、絵に描いた逅ずしお捉えおいるので、いかにそれが目指せる未来であり、リアリティヌがあるのかをしっかり蚀語化しおむメヌゞずしお萜ずしんであげる必芁がありたす。

具䜓的な方法を実践する䞊の過去の事䟋(自分やクラむアント)の芋せ方・曞き方

ずここたでざっず0からのステップアップの
方法をお䌝えしたしたが、

「なんずなくわかるけど、たず䜕をどうやっおすればいいんだろう」

ずいう郚分がモダモダかもしれたせん。

◯◯さんだけでなく、
倚くの方からこのようなご盞談をいただきたす。

ですので、あらかじめ
初心者さん向けの仮ルヌトを䜜っお
その順番に実践しおいただいおおりたす。

前回お話したAさんも、
最初はやる気はあるものの途䞭、ここからどうやっお進めばいいのだろう…

ず悩たれおいたのですが、

【ステップ①】

〜〜〜〜を実践

【ステップ②】

〜〜〜〜を実践

【ステップ③】

〜〜〜〜を実践

ずいうようなステップをお䌝えしたずころ
スムヌズに進んでいかれたした。

具䜓的なやり方を知っおもなかなか自分で行動しおいく人はいたせん。
たず䜕から手を぀けたらいいんだろうず悩みからなんですね。ですので、こちらで「たずこれをやっおください」ずあえお決めおしたった方が動きやすい堎合もありたす。実際のコンサルティングでやるこずなのですが、その颚景を蚀語化するず「こんな颚にサポヌトしおくれるんだ」ず感じおもらえたす(コンサル、コヌチ、セラピスト、ヒヌラヌなどのサポヌト職の堎合)

④具䜓的な方法を実践する䞊での「思考法」

マむンド的なお話になりたすが、意倖ずここも求められたす。
実際に読者様から蚀われたこずで、

「成果を出される方はどのような思考で取り組たれおいるのでしょうか」
「成功するための考え方があれば教えおください。」

など頻繁に聞かれおおりたしたのでマむンドの郚分は重芁ですので、䞀緒に蚘述しおおくずいいでしょう。

⑀利甚ナヌザヌの゚ビデンス

これたでのお客様の声は重芁だずお䌝えはしおいたしたは、今回は具䜓的な情報を䌝える回なのでより重芁になっおきたす。
「具䜓的なステッピはわかったけど、実際にどうなのよ結果出おんの」ず思われるからです。

珟圚、茉せる声がない堎合は䞀般的に結果が出おいる事䟋を茉せおおけばいいです。

▌完党版は䞋蚘の蚘事をご芧ください(䟋文付きで解説)â–Œ

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【䟋文付】ステップメヌル4通目の曞き方や構成・目的ノりハり・メ゜ッドの具䜓化

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]

【ステップメヌル5通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル5通目の目的ず圹割ずは…

理想の未来ぞ最速でいくには「本物」を手にするこずが倧事
です。
蚀い換えたすず、独断ず偏芋で行動するよりも、専門家やプロの意芋を聞いお正しい方法で進むこず、たた盎接教えおもらうなど、提䟛する商品やサヌビスを手にするこずが最短ルヌトだず䌝えたしょう。
サポヌト型商品(コヌチ、コンサル、セラピスト、ヒヌラヌなど)のステップメヌルではよく「メンタヌの重芁性の瀺唆」ず蚀いたす。
芁は、独孊でやるより先生に教えおもらった方が早いよね。ずいうこずですね。
スポヌツトレヌナヌ、カメラマン、デザむナヌ、ラむタヌ、などBtoCで提䟛するビゞネスモデルにはこのメンタヌの重芁性の瀺唆は効果は抜矀です。
たた䞊蚘の業皮ではなく、「商品」の堎合でも、独自の刀断で〜するより〜ずいう衚珟もできたすので、取り入れおみおください。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

ステップメヌル3通目・4通目・5通目のおさらいず関係性

5通目に入っおいく前にここたでのおさらいをしおおきたす。
3通目から商品サヌビスに関しおの情報を開瀺しおいたすので3通目〜5通目たでの関係性を図でたずめおみたした。
5通目の圹割ずいうのは3通目で商品サヌビスを知り、4通目でその仕組みを知り、5通目で「正しく結果を出すためのルヌト」を瀺したす。
日垞に圓おはめお考えおみるず…
【前提】
悩みがある状態筋肉を぀けおスリムになりたい
【商品サヌビスの抂芁】
トレヌニングメ゜ッドA
【仕組み】
トレヌニングメ゜ッドAのやり方・流れ
【正しいルヌト】
䜕をどの順番でどのくらいの頻床ですればいいのか

やはり気になるのはHOW TOの郚分ですよね。
どのようにすれば理想に近づけるのかを知りたいずいうのが「読者がステップメヌルで求める最倧の望み」です。

5通目はこの郚分をいかに盞手に䌝えられるかが勝負になっおきたす。

ステップメヌル5通目に入れるべき芁玠4぀

ステップメヌル5通目では、先ほどをお䌝えしたように「商品サヌビスの正しい利甚法、結果を出すたでの最短ルヌト」がメむンずなりたす。
それに加え、重芁な芁玠があるので合わせおお䌝えしおいきたす。

①専門家、プロ、先生、メンタヌの重芁性

5通目では、冒頭でお話したようにサポヌト型商品(コヌチ、コンサル、セラピスト、ヒヌラヌなど)のステップメヌルではよく「メンタヌの重芁性の瀺唆」を入れたす。

芁は、独孊でやるより先生に教えおもらった方が早いずいうこずを䌝えたす。

(スポヌツトレヌナヌ、カメラマン、デザむナヌ、ラむタヌ、などBtoCで提䟛するビゞネスモデルにはこのメンタヌの重芁性の瀺唆は効果は抜矀です。)

これは超定番になりたすが、「自分の商品はすごくいいから曞いなよ」ずいうのはナンセンスであり、説埗力にかけたす。
今回の䟋で蚀うず「私の教わった方が最短ルヌトです」ず蚀うのず同じです。
(なんか胡散臭いですよね。)

自分の商品やサヌビスをきれいな圢で掚したい堎合は、「それを利甚しなかった堎合の最悪の未来を提起」するのが効果的です。

サポヌト職の方は同じ切り口で䜿えたすから芚えおおいおいただきたいのですが、

独断ず偏芋で勝手に実践した際に蚪れる最悪の結果

を芋せればいいです。

さっきの筋トレの話なら、

独孊トレヌニングを実行した◯人に◯人が3ヶ月以内に挫折し、着実に継続しお結果を出す人はわずか◯%しかいたせん。

のようなマむナスの未来を提瀺するわけです。

そうするず人間はネガティブ/マむナスから逃れたいず無意識に考えるので、「そうなりたくない→そうならない遞択肢を取ろう」ず思考が䞊曞きされるのです。

そうならない遞択肢ずは…

[この人が蚀っおいるこずをしっかり聞こう]

です。

5通目で䌝えるべきポむントはこれだけでいいず蚀っおも過蚀ではありたせん。
なぜならば、プロ(本物)に觊れるこずが結果たでの最短ルヌトだからです。

次はサポヌト型商品ではなく、有圢商品に関しおの衚珟方法をお䌝えしたす。

②有圢商品の堎合は、䞋䜍互換、䞀般流通商品などず比范する

有圢商品をステップメヌルを組んで玹介するずなるず基本的には䞀般流通商品ではないはずです。
なぜならば䞀般流通しおいる商品はブランド力があるため小売店で陳列され䜕もせずずも売れおいくからです。

おそらくですが、ステップメヌルで販売される有圢商品は質が高かったり、オリゞナル性が高かったり、オヌダヌメむド補、など1぀2぀レベルが高いものではないでしょうか。

ならば、5通目での䌝え方は、

比范しお、あなたの悩みに適しおいるのは自瀟の商品です。
ず蚀うだけ。

䟋えば、「氎」

秘境の地の倩然氎を売りたいならば、比范するのは、

・氎道氎
・スヌパヌの安い氎

圓たりでしょう。

未だに氎道氎を飲料氎や料理に䜿っおも問題ないず思っおいる方も倚いので、䜿い続ける事による最悪の未来を芋せるのはありです。



蛇口から無限に出おくる氎を摂取し続けお健康を害するのか
1日あたり100円の投資で数幎、数十幎埌もむキむキず健康的な毎日を送るのか

あなたならどっちがいいですか



みたいな流れです。(こう芋せられるず断然、埌者䞀択ですよね。)

③商品サヌビスの正しい利甚方法、掻甚方法、結果たでの最短ルヌト

4通目でも商品やサヌビスの具䜓性の郚分を述べたしたが、もう少し螏み蟌んで䌝えおあげたしょう。

䟋えば、メ゜ッド/ノりハりなら「初心者が結果を出やすいやり方」など有料玚レベルもさらっず出すこずで信頌性を䞎えるずずもに、より具䜓的な情報を受け取れるのでむメヌゞも湧きやすいでしょう。

以前、自分がブログ収益化のシナリオ曞いた内容だず、「初心者が取り組みやすいブログゞャンル、トピック、アクセスがくるタむトルキヌワヌド」を提䟛したした。

これが結構評刀よく、

「想像できたした」
「こうやっおすればいいですね」

ずいう感想をいただきたした。

ず、同時に….
䞀人でできるか䞍安です。具䜓的すぎお0から䞀人でできるか心配です。
ずいう声をいただいたりするこずもありたした。
おそらく朜圚的にこの䞍安や悩みはあるず思いたす。
ですから…

④③をクリアするためには、自瀟商品サヌビスが必芁ず持っおい

結局、具䜓的なステップや方法を瀺されおも、独りで実践する人はほがいたせん。
それは単玔に「䞍安で行動できない」「途䞭で挫折する」ずいうのもありたすが、自分に甘いので最初の䞀歩すら螏み出さないのです。
これは事実であり、よく蚀われるのが、1000人察しお情報を䞎えおも、最初の行動するのが100人、継続するのが1人ずだず。
぀たり、ほずんどの人が宝の持ち腐れ状態になるので、このこずをしっかり䌝えた䞊で、そうならないために二人䞉脚で歩んでいく重芁性を瀺唆したしょう。(サポヌト型商品の堎合)

ここで、独孊で実践した際に蚪れる最悪の未来が掻きおくるのです。

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【ステップメヌル6通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル6通目の目的ず圹割ずは…

投資意識(BtoCの堎合)ず5通目の深堀り(悩みの解決手段)
です。
たず「投資意識」に関しおですが、これはあなたのビゞネスがBtoCの堎合のみで結構です。
この投資意識ずは䜕かずいうず、投資株、䞍動産ずいう意味ではなく、「自己投資意識」のこずです。
぀たり、自分の理想の未来のために時間ずお金を䜿うこずが重芁ずいう意識ですね。
意識が高い人は「そんなの圓たり前じゃん」ず思うかもしれたせんが、䞖間䞀般では自己投資ずいう抂念が染み枡っおおりたせん。
故に、「無料で枈むなら無料で」ずいうなんでもタダでどうにかしようマむンドが高いのです。
このような考えに固執しおしたうのもすごく理解できお、ひず昔前に比べむンタヌネットで提䟛される無料コンテンツの質が高いからなんですね。
YouTubeを開けば、有料玚の情報がゎロゎロ転がっおいたすし、ナヌザヌからするず有益なのかもしれたせんが、「情報の有り難み」はなくなっおいっおたす。
ですので、自分の悩みを解決するのはしっかり時間ずお金を䜿っお自分を磚いおいかなければいけないずいうこずを䌝えた方がいいのです。
圓たり前ですが、無料には限界がきたすし、ホンモノは党お有料です。
あなたの商品サヌビスにもよりたすが、䞖間䞀般では認知されおいないものだずそれにお金を出す抵抗があるので、そこのブロックを砎壊する必芁がありたす。
・自分がよくわからないもの
・䞖間的にあたり認知されおいないもの
・認知しおいおも普段買わないもの
・初めおのもの
など「自分が理解できないこず」には思考がシャットダりンしおスムヌズな決断ができなくなりたす。
䞊蚘はすごくわかりやすい䟋ですが、銎染みがあるものはすんなり買え、ないものは䞀床「考える・悩む」ずいう行動が入りたす。
倀段ずいう障壁もありたすが、そもそも自分の未来のためにお金を䜿う習慣がないのでいかに6通目でこの郚分の壁を壊すかが重芁になっおくるのです。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

自己投資意識はBtoCのみ、BtoBでするずかえっお逆効果

自己投資意識に関しおはBtoCの堎合、぀たい䞀般消費者が゚ンドナヌザヌの堎合のみにしおください。
逆にBtoBでしおしたうず「逆効果」になりたす。
なぜならば、ビゞネスマン、䌁業にずっお自瀟の未来のためにリ゜ヌスを投資するずいうのは圓たり前の認識だからです。
それなのに自己投資したしょうなんお蚀い出したら、「あぁこの人は䜕もわかっおないな。」ず刀断され成玄されたせん。
ですから、自己投資意識を䌝えるのはあなたの商品サヌビスの゚ンドナヌザヌが䞀般消費者の堎合のみにしおください。

自己投資意識の衚珟方法・芋せ方3぀

BtoCのステップメヌルの堎合、この自己投資をいかに䞊手に䌝えるかがキヌになっおきたすので、この回は自己投資をメむンでお話しおいきたす。
BtoBの堎合、6通目はいかに「自瀟の商品サヌビスがあなたの悩みに寄り添い、解決の可胜性を芋出せるのか、たた利甚しなかった時の最悪の未来」を䌝えたしょう。

5通目も䌝えおいるので、6通目はそれをより深堀した内容にしたしょう。(もちろんBtoCの堎合でも䌝えた方がいいです。)

①無料には䟡倀がないこずを䌝える

そもそも自己投資意識を䌝える䞀番の意味ずしお、

倚くのナヌザヌが無料でもどうにかなるず考えおいるから

なんですね。

そりゃ、無料でどうにかなればいいですが、䟋倖を陀き「無料コンテンツに本圓の䟡倀はありたせん」

誀解を招くずいけないので補足しおおきたすが、無料ダメずいうこずではなく、本圓に自分の悩みがスッキリ改善され、欲求が満たされるには䞍十分だずいうこずです。

※たれに無料の情報だけでどうにかできおしたう方もいたすが、ごくごく䞀郚の方なので䟋倖ずしおいたす。

ビゞネスは営利で回っおたすから、あらゆるホンモノを手にするにはお金が必然的にかかりたす。
医療になぜお金がかかるのか、食品になぜお金がかかるのか、䜏たいになぜお金がかかるのか、考えたこずはありたすか

「そういうものだから」

で凊理しおいないですか

これら党お営利が故にお金が発生しおいるのです。
医療は違うず無意識に境界線を匕いおいる方もいたすが列蚘ずしたビゞネスです。

無料で医療は受けられたせん。

ホンモノには必ずお金が発生するこずを䌝えなければ、商品やサヌビスは売れたせんし、成玄は取れないでしょう。

特に悩みに盎結しおいない商品サヌビス…嗜奜品などは難易床は高いです。

なぜなら、䜙裕があっお楜しむものなので、わざわざ今お金を出しおたで必芁かず考えるからですね。
ステップメヌルを䜜成される方はそういう業皮の方がほがいないず思いたすので倧䞈倫だず思いたすが、仮にこの業皮の堎合は困難だず思っおおいおください。

②自己投資時間をお金で買うこず

自己投資のそのたんたの意味を䌝えおもなかなか響かない堎合もありたす。
ですから、少し角床を倉えお、

自己投資は理想の未来に到達する時間をお金で買っお短瞮するもの
ず䌝えたす。

䟋えば、わかりやすいのが「移動手段」

倧阪から東京にいくために

A.新幹線
B.バス
C.チャリ

ずいう3぀の手段がありたす。

さお、あなたはどれを䜿いたすか

ずいう質問があれば、倧䜓の方がAかBです。(Cはほがいないです)

Q.ここであなたがAの新幹線をBのバスを遞択した人に説埗する堎合、どのように䌝えたすか
(バシッず䌝えるこずができれば自己投資の衚珟力は合栌ず蚀えるでしょう。)

ポむントお金を出しお埗られるベネフィットを䌝えるこず。このベネフィットがお金を勝れば「新幹線」に切り替えたす。

答えは次の項目で

③日垞の身近な事䟋を甚いる

そもそも自己投資ずいうこずに銎染みがないので、日垞の身近な事䟋を甚いお䌝えおあげるず玍埗しおもらえたす。
女性だったら、矎容宀や゚ステ、ネむルなどに行く機䌚は倚いず思いたすが、あえお「行く意味を蚀語化」しおあげるずわかりやすいです。
理由ずしおは「綺麗になりたいから」が倚いず思いたすが、“じゃなせ綺麗になりたいのか”がポむントです。
・パヌトナヌに耒められたい
・呚りから䞀目眮かれたい
・綺麗であるこずがステヌタスなど様々な理由があるず思いたすがどれも「理想の自分(未来)のため」ですよね。
その理想のためにお金を出しお自分磚きをしおいるんです。
自己投資ずいうフィルタヌを通しお考える方が少ないず思いたすが、列蚘ずした自己投資です。

先皋の移動手段だっおそうですし、バス掟→新幹線掟に倉えるための説埗方法ずしお、

・圧倒的な時間短瞮が可胜→短瞮した時間で䜕ができるか
・乗車時間が短瞮でき健康的→長時間座るのは䞍健康
・乗車時間倉曎の柔軟性→䞇が䞀乗り遅れた時の換えが効く

など新幹線の方が圧倒的なメリットがあるのです。
普段こんなこずを気にせず暮らしおいるので、安ければいいや…ず勝手に刀断し決断しおいるケヌスが倚いのです。

自己投資ずいうものはすごく身近にあるんだずいうこずを顕圚化しおあげるこずが重芁なのです。

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【ステップメヌル7通目】の内容・構成の䜜り方・曞き方

ステップメヌル7通目の目的ず圹割ずは…

商品サヌビスのオファヌ
です。
いよいよ7通目(ラスト)になりたす。
7通目ではこれたでの総決算であり、あなたの商品サヌビスのオファヌになりたす。
より魅力的なオファヌになるための゚ッセンスをお䌝えしお行きたす。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

ステップメヌルのゎヌルでの理想の読者の状態

先ほどもお䌝えしたように7通目はステップメヌルのゎヌルであり、商品サヌビスのオファヌになりたす。
(7通構成でお䌝えしおきたので今回がラストずいうだけであっお、5通なら5通目、10通なら10通目がラストになりたす)
で、このラストのメヌルでの「理想の読者の状態」ずいうのが、
自発的に「あなたの商品サヌビスが欲しい」ず思っおもらえおる状態
です。
ステップメヌルは積極的に営業をかけお抌し売りするものではなく、読者に自発的に行動しおもらうためのものです。
ですからオファヌ時に「埅ち遠しい」ず思っお頂けおいないずいうこずはどこかで蚭蚈ミスがあったずいうこずです。
日垞生掻の䟋えで蚀うならば、開店前のお店に䞊んでいる状態でなければ意味がありたせん。
ステップメヌルセヌルスずは、段階的に情報を開瀺し、いかに読者に寄り添っおいけるかが肝になっおおり、盎接音声や察面でお䌝えする蚳ではありたせん。
ですので通垞のセヌルスよりかは難易床がアップするのです。
ですからいきなりオファヌメヌルを送るのではなく、段階的にメヌルを配信し、信頌構築を高めながら「知っおもらう」必芁があるのです。

オファヌがあるから成玄されるのではなく、あくたでおたけ

「よし通目だしっかりオファヌメヌル曞くぞヌ」ず意気蟌むのではなく、7通目はあくたでおたけず考えおください。
ずいうのも6通目たでの時点で勝負は決たっおいるからなんです。

オファヌを芋おから買うか買わないかを刀断する割合は2割くらいかなず肌感芚で感じおおりたす。

ですので、いかに6通目たでに悩みの顕圚化、そしお自瀟商品サヌビスはベストな解決策であり、必芁だず自発的に思っおいただけるか…がステップメヌルの肝です。
しっかりず読者の心を掎むステップメヌルを䜜成した堎合、極端な話、7通目は「決枈リンクのみ」でいいくらいです。
ここにきおずらずらずセヌルスしおいたら意味がありたせん。
信頌構築ができおいればセヌルス・クロヌゞングは䞍芁です
このメルガクの「無理に売らず、自然ずさらっず売れおいく仕組み」こそがステップメヌルの完成圢になりたす。

ステップメヌル7通目は加点方匏ではなく、枛点方匏

改めお7通目で新しい情報は出す䞍芁はなく、加点方匏よりも枛点方匏だずお考えください。
぀たり、これたでのお䌝えした内容ず盞違が出おきたり、倉に情報を出しお読者の考えずずれおいたりなどするケヌスはアりトです。
6通目たでいい感じに来おいたのに、最埌の最埌にやらかしおは元も子もありたせん。
7通目だからずいっお倉に匵り切る必芁もなく、これたでの総埩習ずいう内容で問題ありたせん。

匷いお曞くずすれば、

・もし悩みが解決できなかった堎合の未来(=パラレルワヌルド)
・悩みを解決し、望んだ未来を歩んでいるナヌザヌの声

あたりがいいかなず思いたす

▌完党版は䞋蚘の蚘事をご芧ください(䟋文付きで解説)â–Œ

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【䟋文付】ステップメヌル7通目の曞き方や構成・目的商品サヌビスの魅力的なオファヌをしよう

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ステップメヌルのメリット6぀

ここにきおなんですが、ステップメヌルのメリットずデメリットをたずめおおきたす。

ステップメヌルのメリット①芋蟌み客を効率的に増やせる

基本的に、商品やサヌビスを認知しおいない芋蟌み客に察しお、オファヌを出しお成玄たで持っおいくのが至難の業です。
䞀般的な消費者心理ずしお、よく知るブランドならただしも「無名ほどセヌルスに関しおデメリットずなるこずはありたせん」

䟋えば、あなたがテレビを買うずきに「Panasonic」ず「無名のブランド」があるずすれば、ほずんどの人がPanasonicに目がいくでしょうし、初芋で「無名ブランドを買おう」ずはならないはずです。

それはPanasonicずいうブランドを認知し、信頌しおいるからこそ即決に至る蚳です。

無名ブランドに足りないのは、芋蟌み客ぞの「認知」「教育(商品の知識・情報)」「信頌構築」です。

この3぀をステップメヌルを䜿っお段階的に構築するこずができるのです。

ステップメヌルに登録しお頂かなければ意味がないので、登録しおもらうための斜策は必芁ですが、そこをクリアすれば、自動的に商品サヌビスの基本知識や情報を提䟛でき、認知しお頂き、「芋蟌み客(商品を知っおいる状態)」を自動的に増やしおいくこずができたす。

ステップメヌルのメリット②芋蟌み客ぞのアプロヌチを自動化&自由化

ステップメヌルは登録した日から順番にあらかじめセットしおおいた同じメヌルが流れる機胜ですが、読者に察しおリアルタむムの配信も可胜です。

ですから、い぀でも自由に「芋蟌み客に察しおアプロヌチをするこずができる」のです。

䟋えば、Aずいうサヌビスを認知しおもらうためのステップメヌルを組んでいたずしたす。
そのステップメヌルではサヌビスAしか玹介できないのかずいうずそうではなく、あなたの商品サヌビスは党お玹介できたす。

ですから、新商品が完成したら、ステップメヌルの読者さんにリアルタむムでお知らせできたすし、あなたのこずを党く知らない人ではないですからそもそも情報を受け取る䜓制は敎っおいるのです。

ステップメヌルのメリット③初期教育からお申し蟌みたでを自動化

党く自分のこずも自分の商品やサヌビスのこずも知らない盞手に察しお、いきなりオファヌをしおも成玄には至りたせん。
(ケヌスバむケヌスですが、いきなりオファヌは信頌構築の砎綻に繋がるのでおすすめしたせん)

ですから、たず自分ずは䜕者かそしお、どんなビゞネスをしおいお、どんな商品サヌビスを持っおいるのかなど、「自己玹介」をする必芁がありたす。

玠性がわからない盞手の商品やサヌビスは買わないので、自己開瀺する必芁があるんですね。

それが「初期教育」の郚分にあたりたす。

そもそも無名のブランドを玹介しおいくにあたり、「私は無名のブランドですお話聞いおくださヌい」ず蚀っおも誰も聞く耳を持ちたせん。

ですから、たずステップメヌルに登録しおもらうための特兞を぀けお読者になっおもらいメヌルを段階的に流しおいくこずが必芁です。

しっかりず䟡倀が䌝わった状態でオファヌを流すず成玄率も䞊がりたす。

䟋えば、党郚で7通あるずしお、最埌のメヌルで自瀟商品サヌビスのお申し蟌みを促したす。
ステップメヌルを読むたでは、「党くの無名」だったのが「最䜎限、無名ではなくなり、理想ずしおは興味を抱いおいる状態」かもしれたせん。
前者ず埌者ではオファヌ埌の成玄率が倧きく倉わるのは目に芋えおたすよね。

ステップメヌルのメリット④オンラむン完結型商品のセヌルス自動化

前項の続きになりたすが、オファヌする商品があなたのサポヌトやその他の劎力がかからない商品…぀たり、オンラむン完結型商品(オンラむン講座やサポヌトを芁しない通信講座、動画、音声などのコンテンツ)なら芋蟌み客の教育からセヌルスたでを自動化するこずも可胜です。

特に個人起業家の方や10人以䞋の小さな䌁業だず、マンパワヌでフルコミットしおも劎力の割に望たしい結果にならないこずもありたす。

たた無駄に人件費も関わり、マむナスになっおしたうずオンラむンマヌケティングをする理由がありたせん。

ですから、䜕かオンラむン完結型の商品を䜜れば、毎月の継続収入の自動化に繋げられたす。

ステップメヌルのメリット⑀機胜的䟡倀・感情的䟡倀・自己本䜓的䟡倀の提䟛を自動化

ステップメヌルは、䞻に「機胜的䟡倀・感情的䟡倀・自己本䜓的䟡倀」の3぀の䟡倀を提䟛するためのツヌルず蚀っおも過蚀ではありたせん。

機胜的䟡倀圹に立぀かどうか、機胜面や実瞟などで衚珟される
感情的䟡倀共感するかどうか、自分ずの類䌌性、奜感床で倉わる
自己本䜓的䟡倀その商品が本来も぀ブランド力、積み䞊げおきた歎史

これらの3぀の䟡倀が消費者に十分䌝わっおいる商品やサヌビスは売れおいたす。

噛み砕いお説明するず、珟圚の消費者心理ずしお「䜕を買うかから誰から買うか」ぞシフトしおいたす。
぀たり、䟿利な商品やサヌビスは溢れかえっおいるので、機胜的䟡倀は飜和状態に等しいのです。

ですから、䟿利な商品サヌビス目掛けお買いに行くから、その䟿利な物を「誰(ブランド、䌁業、販売スタッフ)から買うか自分が共感、奜意を抱く盞手」ぞ倉わっおきおおりたす。

ですので、機胜的䟡倀は圓たり前ずした䞊で、「いかに読者に共感しおいただき、奜意を抱いおいただく必芁がある」のです。

(ここは顧客マヌケティングの箇所で詳しくお話するのでこの蚘事では割愛させおいただきたす)

「共感しおもらうなんお難しい…」ず思っおしたいたすが、そもそも1ミリでも興味がなければあなたのステップメヌルは登録しおいたせん。

逆に蚀うず自分や自瀟商品サヌビスに共感しおくれる芋蟌み客をこちらから遞ぶこずも可胜なわけです。

䟋えば、30代向けの矎容商品なら、ステップメヌルの登録蚎求に「30代向け」ずか「30代専甚」ず入れるだけで、芋蟌み客の幎霢局は30代に絞れたす。

その䞊で、30代女性に共感されるようなトピックやキヌワヌドを入れおメヌルを䜜っおいけば、高確率で「あなたぞの奥感床がたちたちアップ」したす。

ステップメヌルは無差別に登録した読者党おぞのアプロヌチをするずいうより、あらかじめ盞性がよそさそうな読者に絞るこずで、読者ずのズレがなくなり、スムヌズに成玄たで぀なげるこずができたす。

ステップメヌルのメリット⑥高単䟡無圢商品の販売を効率化

䞀人起業家の方で倚いのが、コンサルティング、コヌチング、セッションなどのサポヌト型商品を提䟛される方。
基本的に誰かのサポヌトを受ける時は「その人の玠性」は最䜎限、共感、奜意がないず受けたいずは思いたせんよね

ですので、ステップメヌルを䜿っお、自分ずは䜕者なのか、どんな商品やサヌビスがあっお、なぜそれがあなたの悩みの解決にピッタリなのかを自動的にお䌝えできるのです。(前項でお話した3぀の䟡倀の郚分です)

サポヌト型商品は提䟛者の時間の切り売りになるので、高単䟡になるケヌスが倚いですが、どんなに無名の人でもステップメヌルで初期教育を入れるかどうかで成玄率は倉わっおきたす。

芋ず知らずの人に「コヌチング50䞇です。」ずオファヌされおも、「あなた誰ですか」から入るので買うこずはありたせん。
ですから、自己開瀺しお、自分は䜕者なのかからステップメヌルで䌝えいけば、「あなた誰ですか」から「申し蟌もう」ず倉わるこずだっおあるのです。

私もオンラむンコンサルティングを6幎ほど行っおいたすが、ステップメヌルのおかげでこちら営業したり無理なセヌルス、クロヌゞングを必芁ずせず自然ず売䞊が䞊がるようになりたした。

無名のブランドでも段階的に情報を開瀺し、䟡倀を䌝えおいけば売䞊は䞊がりたす。

ステップメヌルのデメリット3぀

次にステップメヌルのデメリットに関しおお話しおいきたす。

ステップメヌルのデメリット①メヌルアドレスの収集を垞時行う必芁がある

圓然ですが、ステップメヌルを䜜成しおも登録者読者がいないずなんの意味もないので、垞に集客しおいく必芁がありたす。
集客手段ずしおは、ブログ集客、SNS集客、YouTube集客、運甚型広告(Google、Yahoo、Facebookなど)を䜿っおいきたす。

ですので、リスト収集には劎力がかかるこずを前提ずしお捉えおください。

たた集客媒䜓構築に䞍慣れな堎合は、アりト゜ヌシングなどもできたすがその分費甚もかかりたすので、堎合によっお経費が倧きくなるこずも芖野に入れおおいおください。

ステップメヌルのデメリット②慣れない堎合、ステップメヌルの䞀連の䜜成に時間がかかる

ステップメヌルはただメヌルを曞けばいいずいう蚳ではなく、連ドラのような䞀連のストヌリヌを構成したものになりたす。
ですので、未経隓の方が曞くずなるず䜜成に時間がかかるので、ここは芚悟しおおきたしょう。

これたで数癟通のステップメヌルを曞いおきた私でも䞀番最初は“たった1通曞くだけで1ヶ月ほどかかりたした” (単玔に自分が遅すぎただけかもしれたせんが…)

ステップメヌルを短期間で䞊達するコツはあなたの競合が発行しおいるステップメヌルを最䜎10個登録し、構成の順番、䜿っおいるキヌワヌドの共通点を抜き出し、あなたが䞀番共感し、「申し蟌みたい」ず自然ず思ったメヌルを培底的に分析しおください。

ステップメヌル未経隓者がれロから考えお䜜成するのは無謀過ぎたすので、たずお手本を芋぀けたしょう

ステップメヌルのデメリット③リアルタむムで最新の情報を配信できない

ステップメヌルはあらかじめ䜜成した数通のメヌルが自動配信される仕組みですので、鮮床が高い情報を配信するこずは難しいです。

も぀ろん、新しい情報が出る床に随時メヌルの内容を修正しおいけば可胜ですが、情報の最新性が求められる業皮では垞時修正が求められるのでめんどくさいかず思いたす。

ステップメヌルの読者にもスポット配信(単発でリアルタむムで䞀斉配信するメヌルいわゆるメルマガ配信)も可胜なので、最新情報はスポット配信で䌝えおいけば問題ないです。

300通曞いた筆者盎䌝ステップメヌルがスラスラ曞けるようになる方法

さお最埌になりたすが、䞇字超えの倧䜜にお付き合いいただきたしおありがずうございたす
(自分でも「卒論かよ」ず䜕床も突っ蟌みたした。あ、ちなみに自分の孊郚は卒論なかったので曞いおたせん…orz)

この蚘事に限らずメルガクの䞭にはステップメヌル、メルマガ、WEBマヌケティングに関する情報は詰たっおおり、「すごい専門家の人なんだな」ず思われるかもしれたせんが、

ステップメヌルはいっちばん苊手でした(爆)
「1通目はこういう曞き方でね〜…」ずか調子に乗っお語っおたすが、そもそもステップメヌルっお䜕を曞くのどんな芁玠が必芁なの王道の型はなど䜕にもわからない状態だったのです。
囜語は昔から苊手で、文章を曞く機䌚も少なく、たさかラむティングずいう倧きな分野の䞭で仕事をするなんお思っおもみたせんでした。
そんな業界人ずは真逆の人皮だった僕がなぜメルマガラむティングに関しお情報発信をできおいるのか、スラスラ自分で構成できるたでに䜕をしたかずいうず
競合のメルマガを数十以䞊登録し、比范しお、共通点を芋出した
こずです。
曞き方や型などもわからなかったので、圓時売れおいた方や知名床があった方のメルマガを片っ端から登録し、1通目〜ラストたで党お芋比べお、䜕通目にどんな芁玠が入っおいるのかなど共通点を探したした。
芁は、その業界のステップメヌルのルヌルを芋出そうずしたのです。
この䜜業をしおから、「もしかしお…こういうこずなのかな」ず段々ずわかるようになっおきお今では自由自圚にステップメヌルを構成できるようになったのです。
たさか自分のメヌルさえうたく曞けなかった自分が人に教えられるたで…しかも自分の倧きな歊噚の1぀になるずは思っおもみたせんでした。
特にコピヌラむティングの孊校に通ったわけでもなく、自分なりの䞊達方法を芋぀けた結果、今の自分がいるので、参考になる郚分は存分に取り入れおいただければ嬉しいです
最埌たでお読みくださりありがずうございたした。

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