【䟋文付】ステップメヌル6通目の曞き方や構成・目的自己投資意識の重芁性を䌝えよう

ステップメヌル

この蚘事では、

ステップメヌル6通目の曞き方や構成・目的、入れるべき芁玠や流れ
に関しお培底解説しおいきたす。
7通構成のシナリオを想定しおの解説になりたすのでご泚意ください。
5通目をご芧になっおいない方はたずこちらからご芧ください。
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【䟋文付】ステップメヌル5通目の曞き方や構成・目的正しいルヌトの明確化

この蚘事では、 ステップメヌル5通目の曞き方や構成・目的、入れるべき芁玠や流れ に関しお培底解説しおいきたす。 7通構成のシナリオを想定しおの解説になりたすのでご泚意ください。 4通目をご芧になっおいない方はたずこちらからご芧く[
]

目次
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ステップメヌル6通目の目的・圹割を知ろう

たず6通目を曞いおいくにあたり、「6通目の目的・圹割」を知っおおく必芁がありたす。
なぜならば本質を掎たない限り、自分で構成しお曞いおいくこずができないので、䜕事も芯の郚分をたず知るこずが倧事です。

ステップメヌル6通目の目的ず圹割ずは…

投資意識(BtoCの堎合)ず5通目の深堀り(悩みの解決手段)
です。
たず「投資意識」に関しおですが、これはあなたのビゞネスがBtoCの堎合のみで結構です。
この投資意識ずは䜕かずいうず、投資株、䞍動産ずいう意味ではなく、「自己投資意識」のこずです。
぀たり、自分の理想の未来のために時間ずお金を䜿うこずが重芁ずいう意識ですね。
意識が高い人は「そんなの圓たり前じゃん」ず思うかもしれたせんが、䞖間䞀般では自己投資ずいう抂念が染み枡っおおりたせん。
故に、「無料で枈むなら無料で」ずいうなんでもタダでどうにかしようマむンドが高いのです。
このような考えに固執しおしたうのもすごく理解できお、ひず昔前に比べむンタヌネットで提䟛される無料コンテンツの質が高いからなんですね。
YouTubeを開けば、有料玚の情報がゎロゎロ転がっおいたすし、ナヌザヌからするず有益なのかもしれたせんが、「情報の有り難み」はなくなっおいっおたす。
ですので、自分の悩みを解決するのはしっかり時間ずお金を䜿っお自分を磚いおいかなければいけないずいうこずを䌝えた方がいいのです。
圓たり前ですが、無料には限界がきたすし、ホンモノは党お有料です。
あなたの商品サヌビスにもよりたすが、䞖間䞀般では認知されおいないものだずそれにお金を出す抵抗があるので、そこのブロックを砎壊する必芁がありたす。
・自分がよくわからないもの
・䞖間的にあたり認知されおいないもの
・認知しおいおも普段買わないもの
・初めおのもの
など「自分が理解できないこず」には思考がシャットダりンしおスムヌズな決断ができなくなりたす。
䞊蚘はすごくわかりやすい䟋ですが、銎染みがあるものはすんなり買え、ないものは䞀床「考える・悩む」ずいう行動が入りたす。
倀段ずいう障壁もありたすが、そもそも自分の未来のためにお金を䜿う習慣がないのでいかに6通目でこの郚分の壁を壊すかが重芁になっおくるのです。
※このメルガクでお䌝えしおいるステップメヌルの型はあくたでも1぀のサンプルにすぎたせん。
スタヌトからゎヌルたでのルヌトは幟぀もありたすから、1぀の䟋ずしお捉えおいただければ幞いです。

自己投資意識はBtoCのみ、BtoBでするずかえっお逆効果

自己投資意識に関しおはBtoCの堎合、぀たい䞀般消費者が゚ンドナヌザヌの堎合のみにしおください。
逆にBtoBでしおしたうず「逆効果」になりたす。
なぜならば、ビゞネスマン、䌁業にずっお自瀟の未来のためにリ゜ヌスを投資するずいうのは圓たり前の認識だからです。
それなのに自己投資したしょうなんお蚀い出したら、「あぁこの人は䜕もわかっおないな。」ず刀断され成玄されたせん。
ですから、自己投資意識を䌝えるのはあなたの商品サヌビスの゚ンドナヌザヌが䞀般消費者の堎合のみにしおください。

自己投資意識の衚珟方法・芋せ方3぀

BtoCのステップメヌルの堎合、この自己投資をいかに䞊手に䌝えるかがキヌになっおきたすので、この回は自己投資をメむンでお話しおいきたす。
BtoBの堎合、6通目はいかに「自瀟の商品サヌビスがあなたの悩みに寄り添い、解決の可胜性を芋出せるのか、たた利甚しなかった時の最悪の未来」を䌝えたしょう。

5通目も䌝えおいるので、6通目はそれをより深堀した内容にしたしょう。(もちろんBtoCの堎合でも䌝えた方がいいです。)

①無料には䟡倀がないこずを䌝える

そもそも自己投資意識を䌝える䞀番の意味ずしお、

倚くのナヌザヌが無料でもどうにかなるず考えおいるから

なんですね。

そりゃ、無料でどうにかなればいいですが、䟋倖を陀き「無料コンテンツに本圓の䟡倀はありたせん」

誀解を招くずいけないので補足しおおきたすが、無料ダメずいうこずではなく、本圓に自分の悩みがスッキリ改善され、欲求が満たされるには䞍十分だずいうこずです。

※たれに無料の情報だけでどうにかできおしたう方もいたすが、ごくごく䞀郚の方なので䟋倖ずしおいたす。

ビゞネスは営利で回っおたすから、あらゆるホンモノを手にするにはお金が必然的にかかりたす。
医療になぜお金がかかるのか、食品になぜお金がかかるのか、䜏たいになぜお金がかかるのか、考えたこずはありたすか

「そういうものだから」

で凊理しおいないですか

これら党お営利が故にお金が発生しおいるのです。
医療は違うず無意識に境界線を匕いおいる方もいたすが列蚘ずしたビゞネスです。

無料で医療は受けられたせん。

ホンモノには必ずお金が発生するこずを䌝えなければ、商品やサヌビスは売れたせんし、成玄は取れないでしょう。

特に悩みに盎結しおいない商品サヌビス…嗜奜品などは難易床は高いです。

なぜなら、䜙裕があっお楜しむものなので、わざわざ今お金を出しおたで必芁かず考えるからですね。
ステップメヌルを䜜成される方はそういう業皮の方がほがいないず思いたすので倧䞈倫だず思いたすが、仮にこの業皮の堎合は困難だず思っおおいおください。

②自己投資時間をお金で買うこず

自己投資のそのたんたの意味を䌝えおもなかなか響かない堎合もありたす。
ですから、少し角床を倉えお、

自己投資は理想の未来に到達する時間をお金で買っお短瞮するもの
ず䌝えたす。

䟋えば、わかりやすいのが「移動手段」

倧阪から東京にいくために

A.新幹線
B.バス
C.チャリ

ずいう3぀の手段がありたす。

さお、あなたはどれを䜿いたすか

ずいう質問があれば、倧䜓の方がAかBです。(Cはほがいないです)

Q.ここであなたがAの新幹線をBのバスを遞択した人に説埗する堎合、どのように䌝えたすか
(バシッず䌝えるこずができれば自己投資の衚珟力は合栌ず蚀えるでしょう。)

ポむントお金を出しお埗られるベネフィットを䌝えるこず。このベネフィットがお金を勝れば「新幹線」に切り替えたす。

答えは次の項目で

③日垞の身近な事䟋を甚いる

そもそも自己投資ずいうこずに銎染みがないので、日垞の身近な事䟋を甚いお䌝えおあげるず玍埗しおもらえたす。
女性だったら、矎容宀や゚ステ、ネむルなどに行く機䌚は倚いず思いたすが、あえお「行く意味を蚀語化」しおあげるずわかりやすいです。
理由ずしおは「綺麗になりたいから」が倚いず思いたすが、“じゃなせ綺麗になりたいのか”がポむントです。
・パヌトナヌに耒められたい
・呚りから䞀目眮かれたい
・綺麗であるこずがステヌタスなど様々な理由があるず思いたすがどれも「理想の自分(未来)のため」ですよね。
その理想のためにお金を出しお自分磚きをしおいるんです。
自己投資ずいうフィルタヌを通しお考える方が少ないず思いたすが、列蚘ずした自己投資です。

先皋の移動手段だっおそうですし、バス掟→新幹線掟に倉えるための説埗方法ずしお、

・圧倒的な時間短瞮が可胜→短瞮した時間で䜕ができるか
・乗車時間が短瞮でき健康的→長時間座るのは䞍健康
・乗車時間倉曎の柔軟性→䞇が䞀乗り遅れた時の換えが効く

など新幹線の方が圧倒的なメリットがあるのです。
普段こんなこずを気にせず暮らしおいるので、安ければいいや…ず勝手に刀断し決断しおいるケヌスが倚いのです。
自己投資ずいうものはすごく身近にあるんだずいうこずを顕圚化しおあげるこずが重芁なのです。

ステップメヌル6通目で読者が求めおいる内容(刺さる内容)

次にステップメヌル5通目で読者が求めおいるこず(刺さる内容)に関しおお䌝えしおいきたす。

これは6通目のもう1぀の目的である「自瀟の商品サヌビスがあなたの悩みに寄り添い、解決の可胜性を芋出せるのか、たた利甚しなかった時の最悪の未来」を䌝えるこずでしたよね。
この郚分は5通目でも䌝えおいたすが、絶奜のアピヌルチャンスですから、6通目でも䌝えおおいた方がいいでしょう。

①同業他瀟ずの比范

6通目たでくるず、商品サヌビスがどんなものかずいうのは読者にも䌝わっおいたすので螏み蟌んだ内容でもOKです。
自瀟の商品サヌビスのアピヌルポむントですから、様々な角床から䌝えおいく必芁がありたす。
1぀に「同業他瀟ずの比范」です。
ある皋床の情報がわかれば、読者は他にも同じような商品サヌビスがないか調べたす。
比范怜蚎→賌入が䞀般的なプロセスなので、同業他瀟の補品にも觊れおおくずいいでしょう。
ただ間違っおも他瀟を誹謗䞭傷したりネガティブなむメヌゞを䞎えるのはNGです。
「他瀟はここがいいけど、自瀟がこの郚分に力を入れおおり、あなたの悩みなら匊瀟が最適」みたいな衚珟が望たしいです。
盞手を蹎萜ずしお自分が優䜍に立぀ためではなく、自瀟があなたの䞀番の理解者であり、最適な解決手段を持っおいるずいうこずを䌝えるためですので。

②悩みが解決できなかった䞖界の描写(パラレルワヌルド)

誰もが自分の悩みを解決したいず願っおいる䞀方で、「そうじゃない可胜性もあるのも事実」です。
前回お話した最悪の未来ですね。もう1぀の䞖界ずいうこずでパラレルワヌルドず蚀ったりもしたす。
人間は垌望よりも恐怖などのネガティブに反応した方がより匷い行動力を発揮するので、最悪の未来を想起させるのが効果的だず蚀われおいたす。
今回はよりリアリティヌを持たせたり、具䜓的にこんな最悪なこずになっおしたうずいうように深堀した内容でOKです。
1通目〜ラストにかけお抜象䞖界から具䜓䞖界を衚珟しおいくのでずっずふわふわした内容だず理解しおもらえたせんから、具䜓的にこうなるずいうのをお䌝えしおOKです
(※断定衚珟ではなく、可胜性の話ずしお)

ステップメヌル6通目で曞かない方がいい内容

曞いおいいこずもあれば“曞いおはいけないこず”もありたす。
こちらで6通目で蚘茉しない方がいい芁玠をたずめおおりたす。

※倧䜓各通ずも共通しおおりたすが、念の為たずめおおきたす。

①自己投資意識の衚珟を゚スカレヌトさせない

自己投資意識の重芁性はすごくデリケヌトな郚分ですので䞀線を越えおしたうずネガティブな印象を䞎えたす。
結構ダむレクトに「お金を払いなさい」みたいな蚀い回しになるず、最悪なので、いかに玍埗しおもらえる衚珟にするかが倧事です。
どこかの新興宗教みたいな衚珟になっおしたったらアりトです笑
ですので日垞の䟋を亀えお、普遍的か぀自然な流れで䌝えおいくこずを意識しおみおください

②自瀟がNo1、その他はダメ

同業他瀟ずの比范の郚分でも曞きたしたが、盞手を蹎萜ずすような衚珟は絶察にダメです。
自瀟のステップメヌルでし぀こく自瀟No1アピヌルをするず胡散臭いのでやめたしょう。

蚀語化しお䌝えなくおもわかっおもらえるような芋せ方が望たしいですね。

䟋えば、利甚ナヌザヌが倚い、実瞟者が倚い、様々な受賞歎があるなど。
ただ実瞟も乏しい堎合は、同業他瀟よりも具䜓的に説明する、芪身になっおメヌル返信するなどすればいいです。

こういう蚀語化されおいない郚分にこそ䟡倀があり、感情的䟡倀が䌝わる瞬間ですので意識しおみおください。

③断定衚珟

各メヌル同様に䞍確かな事項に関しおの断定衚珟はやめたしょう。
正解か䞍正解かわからないこずに察しお個人の䞻芳で断定し、それが間違いだった堎合倧倉なこずになりたす。
たず信頌床が䞋がりたすし、もしかしたら䜕か損害が生じるかもしれたせん。

④実践者党員がいい結果出しおいる「絶察性」

自分やクラアントの事䟋を出しおいく際に気を぀けなければいけないのが、「あたかも党員がそうなっおいる芋せ方」は危険です。
リテラリヌのある方なら問題ないですが、事䟋を自分勝手に解釈しお、「誰でも結果出るんだ」ず勘違いされおはいけたせん。

もし、◯人䞭◯人が結果を出しおいたすずいう衚珟が難しいなら、「䞀郚のお客様の声であり、必ずしも利益や効果を保蚌するものではありたせん」ず䞀蚀入れおおきたしょう。

⑀安定的に◯◯…

「安定的に〜〜」ずいう衚珟はあたりいい衚珟ではないです。
この堎合は、「継続的に」ずいう衚珟を䜿っおください。

【継続的に収益を䞊げおいくための方法】などですね。

これら意倖にもNG衚珟は耇数ありたすが、ポむントずしお「確実性が欠けるこずは蚀わない」「盞手のリスクになるこずは蚀わない」最䜎限この2぀を意識しお構成しお頂ければ問題ないかず思われたす。

ステップメヌル6通目の曞き方や構成の手順・流れ䟋文構成かんたん3ステップ

ここたでざっず6通目を曞いおいく䞊での倖せない芁玠をお話しおきたしたが、䜕が必芁で䜕が䞍芁なのかこんがらがっおいらっしゃるかもしれないので、超王道の構成パタヌン(フレヌムワヌク)をお䌝えしおおきたすね

6通目の頭から最埌たでを3぀のブロックに分けおいるので各ブロックにあなたなりの情報を入れおみおください

ブロック① 前回の埩習から自然ず今回の内容に繋げる

たずこれたで同様に冒頭では、

・前回の埩習
・それを螏たえお今回に繋げる導線

を䜜っおいきたす。

◯◯さん

この■■(メルマガ講座名)もいよいよ終盀に差し掛かっおきたした。

これたで5回に枡りお䌝えしおきたしたが、
今回はより着実にゎヌルに到達するための「
鍵ずなるポむント」をお話させおいただきたす。

◯◯さんが描いたゎヌルに
近づくための倧事なお話ですので
ぜひ最埌たでご芧になっおください。

ブロック②自己投資意識(BtoCの堎合のみ)

BtoCの堎合は自己投資意識の郚分は蚘茉したしょう。
ブログ収益化のステップメヌルは䌚瀟員・䞻婊・ママの方に向けお配信しおいたので、この自己投資の郚分はかなり拘っお曞きたした。

・䞀般的なお金持ちの思考
・自分のストヌリヌ
・専門家に孊ぶこずの重芁性

など。

ちょっず詰め蟌みすぎたなず思うくらいガッツリ曞いおいるので参考にできる郚分だけ参考にしおみおください。

突然ですが、◯◯さんは
どういったこずに「お金」を䜿いたすか

・矎味しいものを食べたり
・旅行に行ったり
・ショッピングしたり

様々だず思いたすが、
◯◯さんに是非知っおおいお欲しいのが

「成功できる人のお金の䟡倀芳」

です。

基本的にお金っお、
モノやサヌビスを買うための
ツヌルずしお認知されおいたすが、
お金の䜿い方っお実はそれだけじゃないんですよ。

そしお、成功できる人は
みヌヌヌんな名も無き頃から

「ずあるお金の䜿い方」

を知っおいるので
どんどんお金を䜿うのに
どんどん豊かになっおいき

成功できない人は
その「お金の䜿い方」を知らないから
どんどんお金を䜿っお
どんどん苊しくなっお行く。

この成功者がこぞっおしおいる
お金の䜿い方こそ
・
・
・
・
「理想の自分になるための投資」
なんです。

★成功するための「正しいお金の䟡倀芳」
━━━━━━━━━━━━━━★★

「理想の自分になるための投資」

もっずわかりやすく蚀えば
自己投資ずか蚀ったりしたすね。

もっず蚀うず、
珟状から理想ぞ到達する時間を
お金で買うこずです。

■留孊するこずで
英語を最短でマスタヌできたり

■進孊塟に通うこずで
成瞟が右肩䞊がりになったり

■圌氏に耒められたいから
゚ステに通っお綺麗になったり

など。

これはビゞネスでも同じ事。

皌ぐスキルを最短で身に぀けたければ
ビゞネスのプロに教わるのが䞀番早いですし、

独孊で間違った努力をし続けおも
成果は䞀向に出ず
時間を無駄にするだけだからです。

そしお
第3回のメヌルでもお䌝えしたように
時間は寿呜の断片ですから
◯◯さんが


皌ぐスキルを「埗る時間」
は玛れもなく
皌ぐスキルを「埗るために捧げる寿呜」


ずいうこずです。

その時間(寿呜)をお金で買えるのだずしたら
目的地たで最短で到達しお

さっさず理想のラむフスタむルを
掎んでしたった方が
残りの時間を圧倒的に
有意矩に䜿えるず思いたせんか

皌ぐスキルを埗るのに
10幎かかる距離を
自己投資しお1幎で到達できれば

残りの9幎は
・趣味に没頭できる自分の時間
・家族ず平日からの自由の時間
・パヌトナヌず過ごす玠敵な時間

のように膚倧な自由な時間が生たれたす。

じゃどうすれば
お金で時間が買えるのか
・
・
・
・
その答えは 

★䞀流になりたければ䞀流に孊ぶ
━━━━━━━━━━━━━━★★

僕は最初、勢いよく始めたものの


䜕をやったらいいんだヌヌヌ


ずいきなり立ちはだかる壁笑
そしお結果、半幎で皌いだ金額 .

「0円。」

チヌン 


党然自由にならねヌヌ汗


【WEBビゞネスは誰でも自由に皌げる】

ずいうのは嘘だったのかず
疑う気持ちも湧いおきたした。
でも、そこで僕は気づいたのです。

「自分がやっおいるこずっお本圓に正しいのか」

そしお、ふず䞭孊時代を思い出したのです。

回想シヌン

äž­å­Š2幎生の頃に
ミュヌゞシャンに憧れた僕はギタヌを始めたした。

ですが始めおみたものの
簡単な曲もたずもに匟けず、挫折間近 

そんな時、友人のYくんのすすめで
近所の有名なギタヌスクヌルに通うこずに 
するずどうでしょう。

「俺、倩才じゃね」ず思うくらい
難しい曲や、アレンゞたで
どんどんできるようになっおいったのです。

でも、これは僕だけの力ではありたせん。

ギタヌスクヌルずいう
・䞀流の先生がいお
・䞀流の仲間がいお
・䞀流の環境がある

そこに身を眮いたからこそ
最短・最速で手にするこずができた未来なのです。

回想シヌン終了

そこで、僕は1぀の答えに蟿り着きたした。

“ビゞネスで皌ぐスキルを埗たいならその道のプロに教わればいいんだ”

僕はからしっかりず
ビゞネスが孊べる環境を探し
「この人だ」ず思うメンタヌ(先生)に
にお金を䜿い孊ぶ事を決意。

するずどうでしょう…

独孊で半幎0円だったのが
本圓に正しいやり方をメンタヌから孊んだこずで
たった3ヶ月で月収16䞇ずいう実瞟を
出すこずができたのです。

その埌も20䞇、30䞇ず右肩䞊がりになり
自己投資した額の3倍以䞊の
リタヌンを埗るこずができたのです。

僕の経隓䞊から◯◯さんに
お䌝えできるのは䞀人でやっおいたら

膚倧な時間がかかる
もしくは䞍可胜なこずでも
その道のプロから盎接、孊べば

目的地(理想)たでにかかる時間を短瞮でき
最短・最速で望む未来を手にするこずができるずいうこず。

ブロック③最悪の未来の想起(パラレルワヌルド)

䞋蚘の䟋は実際にクラむアント様の事䟋を甚いおより身近に感じおもらえるようなリアリティヌを衚珟しおいたす。
実際に最悪の未来を歩んだ人がいるんだず知っおもらうこずで「自分もそうなるかもしれない」ず危機感を感じおもらいやすくなるからです。

 

クラむアント様の1人に
「Aさん」ずいう方がいらっしゃいたす。

Aさんは
4幎間、党く成果が出ず、
蚀わずず知れたノりハりコレクタヌ。

実践するも1日10円皌げるかどうか。

そう、䜕を隠そうAさんも
僕ず同じく“間違ったやり方”を
継続されおいたんです。
(むしろ4幎間、成果れロで継続する方がすごいです)

そしお、僕のずころに来られ
コンサルを受けおくださったのですが、
それ以降、1日10円だったのが

コンサル受け始めお

初月→月8000円
2ヶ月目→月9䞇円
3ヶ月目→月30䞇円
4ヶ月目→月70䞇円

ずたった4ヶ月で100䞇円以䞊の成果
を出されたした。

そしお䜕を隠そうAさんも
僕のそばで思考や実践法を
パクリたくったからこそ

4幎間の黒歎史を
たった4ヶ月で塗り替えるこずができたんです。

たた
「しっかり正しいやり方を
教わったからこそ、
䞀局、独孊の怖さを知りたした。」

ずAさんは
おっしゃっおいたした。

なんせ
独孊で実践→4幎間、0円
メンタヌに教わる→4ヶ月で100侇
ですから、
どれだけ独孊でやるこずが怖いかは明らかですよね。

先茩メンバヌにはAさん以倖にも
玠晎らしい実瞟者が倚くいたすが、
圌らは1人でやっおいた蚳でなく、

僕ず二人䞉脚で
最短で月収10䞇の壁をクリアし
最速で望むラむフスタむルぞ近づき、
実珟させおいっおいたす。

すでにデザラボにご参加頂いおいる
◯◯さんは僕が導いおいきたすし
未知の冒険ぞ1人で旅立぀こずはないので
僕ず共に0からステップアップしお
スキルを磚いおいきたしょう

ステップメヌル6通目の長さや文字数は

ステップメヌル6通目の長さはこれたで同様に

長くおもPDF(WordでもOK)で10〜13ペヌゞ

が望たしいです。

BtoCの堎合、この自己投資の回はすごく重芁なので少し長くなっおでもしっかり䌝えおあげる必芁がありたす。
10ペヌゞ以䞊になる堎合は、僕の事䟋で出したように「違ったパタヌンの芋せ方」をする必芁がありたす。

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