【例文付】ステップメール3通目の書き方や構成・目的｜商品サービスの基礎情報を開示！

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ステップメール3通目の目的・役割を知ろう！

まず3通目を書いていくにあたり、「3通目の目的・役割」を知っておく必要があります。
なぜならば本質を掴まない限り、自分で構成して書いていくことができないので、何事も芯の部分をまず知ることが大事です。

ステップメール3通目の目的と役割とは…

ステップメール3通目に入れるべき要素4つ

ステップメール3通目では、先ほどをお伝えしたように「商品サービスの開示」の部分がメインとなります。
それに加え、重要な要素があるので合わせてお伝えしていきます。

①商品サービス(ノウハウ・メソッド)の大まかな仕組み・本質

②普遍性、社会的証明

2通目にも共通することですが、いかにその商品やサービスが身近なものなのかを伝えましょう。
特に馴染みのないものや目新しいものは「それ大丈夫なの？」と少なからず疑いがあるので、払拭していく必要があります。

2通目自体は、抽象的に「認知されている」という表現でしたが、3通目では、具体的な商品サービスを出しているので、事例も具体的な方がいいでしょう。

過去に自分が書いたシナリオの一例ですが、そのテーマが「収益化ブログメソッド」

当時は、「一般人がブログで稼げるなんてありえない！芸能人しか無理！」という考えでしたので、【一般人でも広告収入を得られる】という部分を納得してもらうためにYouTuberを例にしました。

③商品サービスを利用することで得られる理想の未来(プチ)

これも毎度ながらですが、理想の未来は必ず入れておきましょう。

今回は、1通目で示した「最終ゴール」を伝えるよりも、この商品サービスを使って得られる小さな理想の未来がいいです。
なぜならば、初めて知ったばかりなのに「これであのビッグな夢が叶う…」と想像できないからです。

基本的に人間は、想像できない未来を意識しすぎると挫折してしまうので、ちょっと頑張れば到達できそうな未来を見せてあげた方がより現実的に捉えてくれます。

ステップメール3通目で読者が求めている内容(＝刺さる内容)

次にステップメール3通目で読者が求めていること(＝刺さる内容)に関してお伝えしていきます。

①悩みが解決できるかどうかの見定めの「判断材料」

1通目、2通目の時でも書きましたが、ステップメールの前半は常に自分の描いて理想を現実にできるのかこの期待を求めてステップメールを読んでいます。
また3通目では商品サービスが開示されたことでより慎重になっています。

それは

ステップメールを購読する方は、何も暇つぶしで登録する訳でなく、抱えている悩みを解決してくれる期待を込めて登録するので、自分には役立たないと感じたら2通目以降は読みませんし、解除されてしまいます。

1通目の段階ではふわふわと「あぁこうなれたらいいなぁ」という漠然とした希望でしたが、3通目に入り、具体的な商品やサービスが登場したことにより一気に身構えるわけです。

②商品サービスの再現性

③理想の未来へ近づくリアリティ

理想の未来の定期は言い方を変えて全てのメールで伝えていく必要があります。
各メールで伝えるべきことはありますが、全通共通しているのが「理想の未来」です。

たまに「理想の未来を実現しましょう！」と謳っているメルマガがありますが、“自分のメルマガが目指す理想の未来”に書き換えなければいけません。

ビジネスのメルマガ、教育系のメルマガ、美容健康のメルマガ…【商品サービスにおいて理想の未来は異なります】

1通目では、シンプルに「この講座では◯◯(理想の未来)へ向かって進んでいきます」といわばメルマガ講座のコンセプト(理念)を伝えていましたが、同じ表現の繰り返しはご法度です。

ステップメール3通目で書かない方がいい内容

書いていいこともあれば“書いてはいけないこと”もあります。
こちらでは3通目で記載しない方がいい要素をまとめております。

①商品サービス説明がつい細かくなってしまう

自社の商品やサービスを説明すると、ついアツくなって語りすぎてしまう方がいます。
何度もお伝えしていますが、ステップメールは「常に読者のレベルに寄り添うことが一番」ですので、暴走はいけません。

店に入ったらいきなり話しかけられてマシンガントークで商品説明してくる店員と同じレベルです。

②読解レベルが高い専門用語

1通目同様にあなたが専門的な内容のステップメールを作ろうとお考えの場合、「レベルが高い専門用語」は避けてください。
また専門的でないにしても、業界用語などはあまり出さない方がいいです。

③断定表現

1通目、2通目同様に不確かな事項に関しての断定表現はやめましょう。
正解か不正解かわからないことに対して個人の主観で断定し、それが間違いだった場合大変なことになります。
まず信頼度が下がりますし、もしかしたら何か損害が生じるかもしれません。

特に3通目は商品サービスの特性に触れていくので、「効果」の表現には十分気をつけましょう。

④実践者全員がいい結果出している「絶対性」

自分やクラアントの事例を出していく際に気をつけなければいけないのが、「あたかも全員がそうなっている見せ方」は危険です。
リテラリーのある方なら問題ないですが、事例を自分勝手に解釈して、「誰でも結果出るんだ」と勘違いされてはいけません。

もし、◯人中◯人が結果を出していますという表現が難しいなら、「一部のお客様の声であり、必ずしも利益や効果を保証するものではありません」と一言入れておきましょう。

⑤安定的に◯◯…

1通目、2通目に引き続き「安定的に〜〜」という表現はあまりいい表現ではないです。
この場合は、「継続的に」という表現を使ってください。

【継続的に収益を上げていくための方法】などですね。

これら意外にもNG表現は複数ありますが、ポイントとして「確実性が欠けることは言わない」「相手のリスクになることは言わない」最低限この2つを意識して構成して頂ければ問題ないかと思われます。

ステップメール3通目の書き方や構成の手順・流れ｜例文構成かんたん3ステップ

ここまでざっと3通目を書いていく上での外せない要素をお話してきましたが、何が必要で何が不要なのかこんがらがっていらっしゃるかもしれないので、超王道の構成パターン(フレームワーク)をお伝えしておきますね！

3通目の頭から最後までを3つのブロックに分けているので各ブロックにあなたなりの情報を入れてみてください！

ブロック① ：前回の復習から自然と今回の内容に繋げる

まずこれまで同様に冒頭では、

・前回の復習
・それを踏まえて今回に繋げる導線

を作っていきます。

ブロック②：商品サービスの仕組みや本質、なぜ0から1が生まれるのか

ブロック①ができたら次に、商品サービスの仕組みや本質の部分を述べていきます。
今回のメイントピックです。

この部分を伝えるときに気をつけるべきポイントとして、「この商品サービスが自分の求めているものかの見定め」をクリアしなければいけないので、いかに「初心者向きか」「未経験者向きか」「能力が必要ないか」など“ゼロベースで大丈夫だよ！”という安心感と「あなたでも目指せる！」という自信を与えてあげましょう。

※前述した例文を用いています

ブロック③：エンドユーザーの事例

こちらも過去に書いた事例ですが、なんともまぁ王道の構成すぎて恥ずかしいくらいです（笑）
3、4年前くらいだと思いますが、この当時はまだスキルも乏しかったのでめちゃくちゃTHE 王道になってます。

今はもうちょっとましの文章を書けますが、まず基本の型を知っていただきたくあえてこちらを例文とさせていただきました。
ノウハウ・メソッド提供をされない場合だとアレンジは難しいかもしれませんが、この型の本質を汲み取っていただければ幸いです。

もし、「ちょっとわからない…」という場合は、この記事下でご案内している「プランニングコンサル(無料)」にお申し込みくださいませ！

ステップメール3通目の長さや文字数は？

ステップメール3通目の長さはこれまで同様に

※あくまで個人的な見解ですので、あなたの自身でテストして適切な長さにするのがいいでしょう。

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